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Estabilidad Económica para Emprendedoras: TIPS Parte 1

Las búsqueda de la Estabilidad Económica es la razon por que en los últimos años, hemos visto un crecimiento exponencial de mujeres emprendedoras que han encontrado en las redes sociales y el comercio digital una fuente de ingresos . Sin embargo, garantizar la estabilidad económica a largo plazo sigue siendo uno de sus mayores desafíos. En esta primera parte de nuestra serie de consejos, exploraremos algunos problemas comunes y cómo solucionarlos para construir un futuro más seguro y sostenible para tu negocio.

1. Falta de Formalización: Un obstáculo que limita el crecimiento y Estabilidad económica

Uno de los principales problemas que enfrentan las mujeres y hombres emprendedores / NENIS es la falta de formalización. Al no estar registradas oficialmente ante el SAT (Servicio de Administración Tributaria), no pueden acceder a beneficios como emitir facturas, comprobar ingresos o acceder a créditos y apoyos gubernamentales. Esta situación las mantiene en un estado vulnerable y les impide crecer.

¿Por qué formalizarse es clave?

Formalizar tu negocio no solo es cumplir con las leyes fiscales, sino que te abre puertas hacia oportunidades que muchas veces quedan fuera de alcance para quienes operan en la informalidad. Según datos del INEGI, más del 56% de los emprendedores en México operan en el sector informal, lo que significa que no pueden acceder a los beneficios de programas como el Régimen Simplificado de Confianza (RESICO ), que ofrece tasas fiscales bajas iniciando en el 1% y facilita el cumplimiento de obligaciones tributarias.

Beneficios de formalizarse:

  • Podrás vender a clientes que compran de forma más estable
  • Acceder a métodos de pago que facilitan que tus clientes te compren más y tus prospectos tengan más confianza.
  • Emitir facturas y comprobar ingresos, algo esencial si en el futuro planeas solicitar créditos o financiamientos.
  • Acceder a programas de apoyo y financiamiento tanto de instituciones públicas como privadas.
  • Evitar multas y sanciones por no cumplir con las obligaciones fiscales.

Formalizarse no tiene por qué ser un proceso complicado. Con el régimen de RESICO, las pequeñas emprendedoras como tú pueden regularizarse de manera sencilla y con menores costos fiscales. Si tienes dudas, empresapyme.com está aquí para aclararlas y guiarte en cada paso del proceso.

2. Dificultad para Acceder a Financiamiento: La barrera para crecer

Otro reto común que afecta la estabilidad económica de las NENIS es la dificultad para acceder a financiamiento. De acuerdo con la Asociación de Bancos de México (ABM), el 75% de las micro y pequeñas empresas en el país no tienen acceso a crédito formal. Esto se debe, en gran parte, a la falta de historial crediticio o a que las emprendedoras no están formalizadas.

El financiamiento es clave para crecer, ya que te permite invertir en más inventario, te permite soportar las condiciones de pago que algunos clientes requieren , mejorar tus herramientas tecnológicas o expandir tu operación. Sin acceso a créditos, muchas NENIS se ven limitadas a operar con su propio capital, lo que impide escalar sus negocios.

¿Cómo puedes empezar a construir un historial financiero?

Si tu negocio ya está formalizado, puedes empezar a acceder a pequeñas líneas de crédito que te permitan construir un historial. Cumplir con los pagos a tiempo te ayudará a obtener mejores condiciones en el futuro. Existen programas específicos para emprendedoras, como aquellos ofrecidos por Nafin o FIRA, que están diseñados para apoyar a mujeres emprendedoras.

Otras alternativas son las de :

Tarjetas NU banco

La tarjeta de crédito NU es fácil de conseguir y te da una linea de credito no tan chica , personas que conozco en lo personal inician con lineas de credito de 10,000 pesos , ya te diste de alta ? cuanto crédito te dieron?

Tarjeta Mercado Pago

Esta tarjeta y prestamo es vía la app de mercado pago , yo la uso constantemente , es muy buena es interesante por que aparte de utilizar tu credito para comprar en la plataforma puedes sacar prestamo en efectivo y pagarlo a 12 meses, en mi familia existen personas con lineas de credito de $30,000 pesos cuando estas haciendo comercio esto es muy útil , puedes comprar en la plataforma tu inventario.

Dependiendo el estado y ciudad en el que estés puedes acceder a programas de financiamiento a fondo perdido como lo puede ser el de Tijuana Baja California – SEDETI.

Estabilidad Económica
SEDETI

3. Falta de Automatización y Herramientas Tecnológicas: Aumenta tu eficiencia e incrementa tu Estabilidad económica

Las redes sociales son una herramienta poderosa para vender, pero muchas NENIS no están aprovechando completamente el potencial de la tecnología. Según el INEGI, el 43% de las microempresas en México no utiliza herramientas digitales avanzadas para automatizar procesos como la gestión de inventarios, la facturación o el análisis de ventas. Esto no solo consume tiempo, sino que también reduce la eficiencia operativa y la capacidad de crecer.

¿Qué puedes hacer para conseguir una Estabilidad económica?

Empezar a usar herramientas básicas para automatizar tu negocio puede ser un gran cambio. Aplicaciones de facturación digital, sistemas de control de inventarios o plataformas de ventas en línea te permiten optimizar tiempo y recursos. Un estudio de PwC México muestra que las empresas que implementan automatización en sus procesos mejoran su eficiencia operativa hasta en un 30%. ¡Imagina lo que podrías hacer con más tiempo para centrarte en tus ventas y en hacer crecer tu negocio!

En empresapyme.com, te ofrecemos soluciones tecnológicas accesibles que puedes personalizar para las necesidades de tu negocio, facilitando la gestión diaria y el control total de tus operaciones.

En conclusión

En resumen, los principales obstáculos para lograr la estabilidad económica de las NENIS y emprendedoras son la falta de formalización, la dificultad para acceder a financiamiento y la falta de automatización. Superar estos retos es esencial para que tu negocio no solo sobreviva, sino que prospere en el mercado digital. Formalizarse, automatizar procesos y buscar financiamiento adecuado son los primeros pasos hacia un futuro más sólido y rentable.


¡Consulta con nosotros!

Si tienes preguntas sobre cómo formalizar tu negocio, acceder a créditos o implementar herramientas tecnológicas para aumentar la eficiencia de tu emprendimiento, no dudes en contactarnos. En empresapyme.com, estamos aquí para ayudarte a resolver tus dudas y guiarte en el proceso de transformar tu negocio para garantizar tu estabilidad económica.

¡Déjanos tus preguntas en los comentarios o escríbenos directamente!

Preocupación de las PyMEs en este nuevo sexenio

Este nuevo gobierno inicia con muchos compromisos y una sed gigante de dinero lo cual solo se puede traducir en MÁS IMPUESTOS y Preocupación de las PyMEs en este nuevo sexenio , a pesar de que nuestra nueva Presidenta de México Claudia Sheinbaum ha descartado la posibilidad de realizar una reforma fiscal para financiar su gobierno.

Acorde a la presidenta cuando fue candidata en la convención nacional bancaria 2024 y otras fuentes mencionaba que para resolver el problema del déficit presupuestario pensaba lo siguiente :

  • Mejorar la eficiencia recaudatoria del SAT mediante la inteligencia fiscal, la regularización fiscal y la reducción de la cartera vencida.
  • Profundizar el Régimen Simplificado de Confianza.
  • Interoperabilidad entre el SAT y las aduanas para el transporte de mercancías.
  • Creación de la Plataforma Aduanal Única.
  • Modernización de las aduanas para facilitar el comercio y aumentar la recaudación.
Preocupación de las PyMEs en este nuevo sexenio

Mejorar la eficiencia recaudatoria del SAT mediante la inteligencia fiscal, la regularización fiscal y la reducción de la cartera vencida

Como PyME que me ocupa “Mejorar la eficiencia recaudatoria del SAT mediante la inteligencia fiscal, la regularización fiscal y la reducción de la cartera vencida “ esto significa que con la digitalización estaremos aún más vigilados con nuestros ingresos y egresos , SI YA LO ESTABAN HACIENDO PERO si ingresas el factor INTELIGENCIA ARTIFICIAL serán más atinados a escala y no como las multas masivas que vergonzosamente tuvieron que cancelar a escala , lo que permitirá revisar con profundidad a contribuyentes menores ya no vas a ser tan chiquito como para que el SAT no te voltee a ver.

Profundizar el Régimen Simplificado de Confianza.

Pasar de la informalidad al RESICO y del RESICO a régimen general si no cumples con tus obligaciones que cada vez son más rígidas y que recientemente fue causa de dolores de cabeza para los emprendedores pasas de no requerir hacer contabilidad formal a tenerla aumentando los gastos operativos .

Modernización de las aduanas para facilitar el comercio y aumentar la recaudación

Esto pega mas si te dedicas al comercio , la mayoría sabemos que muchos productos que se venden no cumplen con las regulaciones de aduanas , con permisos de importación , esto cambiará , lo tendrán que hacer y afectará el costo de dichos productos, a su vez beneficiara a los productores nacionales.

NO ERES MUY CHIQUITO para que no te afecte todo esto , que es lo que debemos hacer ami punto de vista:

Ponerse al corriente con nuestros impuestos y trabajar más de la mano con nuestros contadores está por demás mencionar , lo que por lo general las PyMEs no consideran es HERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS Y DE INTELIGENCIA que ya estan a la mano de las PyMEs

Las Preocupación de las PyMEs en este nuevo sexenio va a ir tomando forma conforme pasa el tiempo pero las acciones mencionadas a ocuparnos son fundamentales.

Nos vemos en la próxima publicación , no olvides suscribirte en el mi canal de youtube y nuestra lista de distribución.

Descubre tu cliente ideal – La clave oculta para impulsar tu PyME

Uno de los más cruciales, y a menudo subestimado desafío, es la identificación precisa de su cliente ideal. Este concepto va más allá de simplemente conocer a quién le vendes; se trata de entender profundamente a quién puedes servir mejor y quién puede beneficiarse más de tus productos o servicios.

El “cliente ideal” es aquel que no solo se adapta perfectamente a tu oferta, sino que también valora enormemente lo que tu empresa proporciona. Es el cliente que se convierte en un defensor de tu marca, que genera ingresos recurrentes y que puede impulsar significativamente el crecimiento de tu PyME.

Para las PyMEs en México, comprender y definir este cliente no es un lujo, sino una necesidad estratégica que puede marcar la diferencia entre el estancamiento y el crecimiento sostenido.

2. El impacto de definir tu cliente ideal

Estadísticas sobre PyMEs en México

Antes de profundizar en la importancia del cliente ideal, es crucial entender el panorama de las PyMEs en México:

  • Según datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), las PyMEs generan el 72% del empleo y contribuyen con el 52% del Producto Interno Bruto (PIB) del país (INEGI, 2021).
  • A pesar de su importancia, el 65% de las PyMEs mexicanas cierran sus operaciones antes de los cinco años (INEGI, 2020).

Estas estadísticas subrayan tanto la importancia como la vulnerabilidad de las PyMEs en la economía mexicana. La definición precisa del cliente ideal puede ser un factor determinante para formar parte del porcentaje de empresas que no solo sobreviven, sino que prosperan.

cliente ideal

Beneficios de tener un cliente ideal bien definido

  1. Mejora en la rentabilidad: Al enfocarte en los clientes que más valoran tu oferta, puedes optimizar tus recursos y aumentar el retorno de inversión en marketing y ventas. De esta forma sabrás donde focalizar tus recursos económicos de marketing.
  2. Aumento en la satisfacción del cliente: Cuando comprendes profundamente las necesidades de tu cliente ideal, puedes ofrecer soluciones más precisas y personalizadas, lo que lleva a una mayor satisfacción y lealtad.
  3. Optimización de recursos de marketing: Conocer a tu cliente ideal te permite crear mensajes más efectivos que palabras usar como usarlas así como el tono y elegir los canales de comunicación más adecuados esto es que red social debes utilizar, maximizando el impacto de tus esfuerzos de marketing con un presupuesto limitado , es como sembrar en terreno que sabes que es fértil y tiene agua.

3. Guía sencilla para definir tu cliente ideal

Definir tu cliente ideal no tiene por qué ser un proceso complejo. Sigue estos pasos para crear un perfil claro y útil:

1. Analiza tu base de clientes actual

  • Revisa tus registros de ventas y datos de clientes.
  • Identifica patrones: ¿Quiénes son tus clientes más frecuentes y rentables? , tambien es importante identificar cuales son tus peores clientes.
  • Busca características comunes entre estos clientes destacados.

Para este punto te recomiendo que le eches un vistazo a este video , no olvides suscribirte.

2. Investiga datos demográficos

  • Edad: ¿En qué rango de edad se encuentran tus mejores clientes?
  • Género: ¿Hay una tendencia hacia un género en particular?
  • Ubicación: ¿De qué zonas geográficas provienen principalmente?
  • Nivel de ingresos: ¿Cuál es el poder adquisitivo de tus clientes más valiosos?

3. Explora aspectos psicográficos

  • Intereses: ¿Qué actividades o temas les apasionan?
  • Valores: ¿Qué principios guían sus decisiones de compra?
  • Estilo de vida: ¿Cómo viven día a día? ¿Cuáles son sus hábitos?

4. Identifica necesidades y dolores específicos

  • ¿Qué problemas concretos resuelve tu producto o servicio?
  • ¿Cuáles son las frustraciones o desafíos que tu cliente ideal enfrenta regularmente?
  • ¿Cómo tu oferta mejora significativamente su vida o negocio?

5. Crea una persona de cliente ideal

  • Desarrolla un perfil detallado que incluya todos los aspectos anteriores.
  • Dale un nombre y, si es posible, una imagen a este perfil para hacerlo más tangible.
  • Escribe una breve historia de vida que resuma quién es este cliente ideal y por qué tu producto o servicio es perfecto para él o ella.

Para los puntos anteriores lo que me ayuda mucho con mis clientes es tomar los 10 mejores clientes hacer una tabla y determinar cosas en común, entre todos haces 1 perfil y le pones nombre .

4. Herramientas y métodos para la investigación

Para obtener la información necesaria y crear un perfil de cliente ideal preciso, puedes utilizar diversas herramientas y métodos:

Encuestas a clientes actuales

  • Crea cuestionarios cortos pero efectivos para tus clientes actuales.
  • Utiliza herramientas como Google Forms o SurveyMonkey para facilitar la recolección de datos.
  • Ofrece incentivos (como descuentos) para aumentar la participación.

Análisis de datos de ventas

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Investigación de mercado en línea

  • Utiliza herramientas como Google Trends para entender las tendencias de búsqueda relacionadas con tu industria.
  • Analiza las redes sociales para comprender mejor los intereses y comportamientos de tu audiencia potencial.
  • Consulta estudios de mercado específicos de tu industria en México, muchos de los cuales están disponibles gratuitamente a través de organizaciones gubernamentales o asociaciones empresariales.

5. Errores comunes al definir el cliente ideal

Evita estos errores frecuentes para asegurarte de que tu perfil de cliente ideal sea verdaderamente útil:

Definición demasiado amplia

  • Problema: Intentar abarcar un público muy amplio puede diluir tus esfuerzos de marketing y ventas.
  • Solución: Sé específico. Es mejor tener un nicho bien definido que intentar atraer a todos.

Basarse solo en suposiciones

  • Problema: Confiar únicamente en tus ideas preconcebidas sobre quiénes son tus clientes puede llevar a errores costosos.
  • Solución: Basa tu perfil en datos reales y feedback directo de los clientes.

No actualizar el perfil regularmente

  • Problema: Los mercados y las preferencias de los consumidores cambian constantemente.
  • Solución: Revisa y actualiza tu perfil de cliente ideal al menos una vez al año.

TIP : NO trates de hacer todo en internet , es critico que hable con tus clientes ideales actuales , trata de hablar con clientes prospectos o que te gustaría fueran tus clientes.

6. Casos de éxito de PyMEs mexicanas

Para ilustrar el impacto de definir correctamente el cliente ideal, consideremos estos casos de éxito:

Caso 1: Tienda de ropa ecológica en CDMX

  • Antes: Intentaba vender a todos los amantes de la moda.
  • Después: Definió su cliente ideal como mujeres profesionales de 25-40 años, conscientes del medio ambiente y dispuestas a pagar más por ropa sostenible.
  • Resultado: Aumento del 150% en ventas en 6 meses y reducción del 30% en gastos de marketing.

Caso 2: Servicio de contabilidad en línea para freelancers

  • Antes: Ofrecía servicios generales de contabilidad a todo tipo de empresas.
  • Después: Se enfocó en freelancers creativos (diseñadores, escritores, fotógrafos) que necesitaban ayuda con impuestos y facturación.
  • Resultado: Triplicó su base de clientes en un año y mejoró significativamente la retención de clientes.

7. Cómo adaptar tu estrategia de negocio al cliente ideal

Una vez que hayas definido tu cliente ideal, es crucial alinear tu estrategia de negocio con este perfil:

Ajustes en marketing y publicidad

  • Adapta tu mensaje para que resuene directamente con las necesidades y valores de tu cliente ideal.
  • Elige canales de marketing donde tu cliente ideal pase más tiempo (por ejemplo, si son jóvenes profesionales, enfócate en LinkedIn o Instagram).

Mejoras en el servicio al cliente

  • Capacita a tu equipo para que comprenda profundamente las necesidades y expectativas de tu cliente ideal.
  • Implementa sistemas de atención al cliente que se alineen con las preferencias de comunicación de tu audiencia objetivo.

Desarrollo de productos o servicios orientados al cliente ideal

  • Utiliza el feedback de tus clientes ideales para guiar el desarrollo de nuevos productos o la mejora de los existentes.
  • Considera crear ofertas exclusivas o personalizadas que atiendan específicamente las necesidades de tu cliente ideal.

Conclusión sobre el cliente ideal

Definir tu cliente ideal no es solo un ejercicio teórico; es una herramienta poderosa que puede transformar tu PyME. Al comprender profundamente a quién sirves mejor, puedes:

  • Optimizar tus recursos limitados
  • Mejorar significativamente la efectividad de tu marketing
  • Aumentar la satisfacción y lealtad de tus clientes
  • Impulsar el crecimiento sostenible de tu negocio

En un mercado tan competitivo como el mexicano, donde las PyMEs juegan un papel crucial en la economía, conocer y enfocarse en tu cliente puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Te invitamos a que implementes esta guía en tu negocio. Comienza hoy mismo a definir o refinar tu perfil de cliente ideal y observa cómo esta claridad impulsa el crecimiento de tu PyME.

Recursos adicionales

Para profundizar en el tema y obtener más herramientas, te recomendamos los siguientes recursos:

Recuerda que el proceso de definir y entender a tu cliente ideal es continuo. Mantén una mente abierta, sigue escuchando a tus clientes y ajusta tu estrategia según sea necesario. ¡El éxito de tu PyME está en tus manos!

Las NENIS : El Segmento de Mercado Abandonado por la Mayoría

Las NENIS, Oportunidades y Retos para las PyME

En el vasto universo del emprendimiento digital, ha surgido un segmento de mercado que, a pesar de su crecimiento exponencial, ha sido ignorado o mezclado con otros grupos de consumidores. Nos referimos a las NENIS, un término que inicialmente fue usado de manera despectiva, pero que hoy representa a las Nuevas Empresarias con Negocios en Internet, mujeres emprendedoras que utilizan las redes sociales como su principal canal de ventas.

NENIS

¿Quiénes son las NENIS?

Las NENIS son, en su mayoría, mujeres entre los 20 y 54 años, que venden productos y servicios a través de plataformas como Facebook, WhatsApp, e Instagram, sin necesidad de contar con un establecimiento físico. Este modelo de negocio digital, nacido a raíz de la pandemia de COVID-19, les permite generar ingresos flexibles mientras equilibran sus responsabilidades laborales y del hogar.

Según datos recientes, en 2023, las NENIS generaron 80.2 mil millones de pesos en ingresos, lo que equivale al 9% del comercio al menudeo a través de redes sociales en México. A pesar de este impacto económico significativo, las NENIS siguen siendo un segmento de mercado poco atendido. Las PyME aún no han logrado reconocer plenamente su potencial y, en muchos casos, han ignorado las oportunidades de negocio que ofrecen.

¿Por qué son importantes las NENIS para las PyME?

El valor de las NENIS para las PyME es indiscutible, y atender este segmento puede generar grandes beneficios para ambas partes. Estas emprendedoras no solo representan un mercado en crecimiento, sino que también aportan valor a la economía digital. Sin embargo, siguen enfrentando retos que las PyME podrían ayudar a solucionar con productos y servicios diseñados específicamente para ellas.

  1. Crecimiento continuo del comercio digital: Las NENIS ya son expertas en el uso de redes sociales y comercio digital, pero necesitan apoyo para profesionalizar sus operaciones. Aquí es donde las PyME pueden desarrollar herramientas digitales, paquetes de marketing o servicios de capacitación que les ayuden a crecer.
  2. Poder adquisitivo creciente: Aunque muchas NENIS empiezan con recursos limitados, la mayoría desea expandir sus negocios. Las PyME pueden diseñar productos específicos, como soluciones de pago flexibles, paquetes de publicidad digital y plataformas de logística, que les permitan a las NENIS mejorar sus servicios y aumentar sus ventas.
  3. Segmento leal y colaborativo: Las NENIS tienden a colaborar entre sí, creando redes de apoyo en donde comparten buenas prácticas y recomiendan productos. Las PyME pueden aprovechar este sentido de comunidad diseñando promociones personalizadas o incluso programas de referidos que fomenten la colaboración entre ellas.
NENIS estadistica
Fuente https://mipymes.economia.gob.mx/Recursos/NENIS_Interactivo.pdf

Las oportunidades que las PyME están perdiendo

El gran desafío de las NENIS es que, a menudo, no cuentan con acceso a herramientas financieras formales, educación empresarial o estrategias de marketing digital avanzadas. Aquí es donde las PyME tienen la oportunidad de desarrollar soluciones y ganar un nuevo nicho de mercado:

  • Soluciones de pago y bancarización digital: Las PyME financieras pueden ofrecer productos bancarios accesibles, como cuentas digitales simplificadas o métodos de pago fáciles de usar que se adapten a la realidad digital de las NENIS. Para el caso de las PyME tradicional pueden desarrollar un programa de financiamiento , préstamos chicos en productos pues las NENIS estan enfocadas en crecer y pagan lo que deben. Copia el modelo de Mercado Libre inicias con un credito chico y según se va comportando sus pagos puedes ir aumentando la linea de credito y registrando mayor información con datos financieros.
  • Software de gestión empresarial: El desarrollo de herramientas asequibles de gestión, desde control de inventarios hasta análisis de ventas, sería clave para ayudar a las NENIS a organizar sus negocios de manera más eficiente. Las nenis en su mayoría no facturan pero en poco se verán en la necesidad de hacerlo esta es una oportunidad para los servicios contables.
  • Capacitaciones especializadas: Ofrecer programas de capacitación en temas de marketing digital, gestión de redes sociales y logística podría ayudar a las NENIS a mejorar sus habilidades empresariales, lo que a su vez beneficiaría a las PyME que proporcionan estos servicios. No olvides que la capacitación técnica es igual de importante ejemplo en los productos de belleza asi como certificaciones .

Un segmento que no debe mezclarse

Uno de los errores más comunes al tratar de entender a las NENIS es agruparlas con otros segmentos de emprendedores o trabajadoras independientes. Las NENIS tienen características muy particulares que deben ser tratadas con una estrategia distinta. La flexibilidad, la necesidad de equilibrar la vida laboral con la familiar, y su enfoque en el comercio a través de redes sociales son aspectos clave que requieren una oferta de productos y servicios personalizada.

Mezclar a las NENIS con otros segmentos podría resultar en la pérdida de oportunidades para las PyME. Este grupo necesita atención específica: paquetes de marketing digital, servicios financieros o créditos emitidos por las PyME y contables hechos a medida y soluciones logísticas accesibles para que puedan operar de manera eficiente y escalar sus negocios.

Conclusión

Las NENIS representan un segmento de mercado en expansión que ha sido ignorado por la mayoría de las empresas, pero que tiene un potencial enorme para el crecimiento económico. Las PyME que se den cuenta de la importancia de este nicho y desarrollen productos, paquetes y promociones dirigidos específicamente a ellas, se colocarán en una posición privilegiada para aprovechar este mercado.

Si las PyME comienzan a ver a las NENIS como lo que son, nuevas empresarias con un modelo de negocio disruptivo, podrán crear alianzas y productos que beneficien a ambas partes, impulsando tanto la economía digital como sus propios resultados financieros. El mercado está listo, y las NENIS están buscando socios que las ayuden a crecer.

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