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Qué es el contenido educativo y por qué es esencial para el marketing de tu empresa

El contenido es el rey en el mundo del marketing digital. Pero no cualquier contenido servirá. El contenido educativo es uno de los tipos de contenido más valiosos que una empresa PyME puede producir. En este artículo, exploraremos qué es exactamente el contenido educativo, sus principales ventajas, estadísticas que demuestran su impacto y algunos ejemplos de cómo puede ayudar a tu PyME de servicios profesionales a destacar.

Qué es el contenido educativo

El contenido educativo es cualquier tipo de contenido, ya sean artículos de blog, videos, podcasts, infografías u otros formatos, que tienen como objetivo principal educar a la audiencia sobre un tema en particular. No se trata de promover un producto o servicio, sino de proporcionar información valiosa y conocimientos prácticos a tus clientes potenciales y existentes.

El contenido educativo se enfoca en resolver problemas, responder preguntas y compartir conocimientos expertos de una manera fácil de entender. Puede cubrir una variedad de temas relevantes para tu industria, como tendencias, consejos, tutoriales y mucho más.

Ventajas del contenido educativo

Crear contenido educativo de alta calidad ofrece numerosos beneficios tanto para tu marca como para tus clientes:

  1. Establece autoridad y confianza
    Al compartir conocimientos valiosos de manera consistente, demuestras que tu empresa es un experto en su campo. Esto aumenta la confianza de tus clientes actuales y potenciales, lo que a su vez puede traducirse en más ventas y mejores relaciones a largo plazo.
  2. Atrae tráfico orgánico
    El contenido bien optimizado para motores de búsqueda puede ayudarte a rankear mejor en los resultados de búsqueda relevantes. Cuanto más tráfico orgánico atraigas a tu sitio web, mayor será la oportunidad de convertir visitantes en clientes.
  3. Nutre el embudo de ventas
    El contenido puede ayudar en cada etapa del embudo de ventas, desde crear conciencia de marca hasta convertir prospectos en clientes fieles. Los clientes que se sienten educados e informados están más preparados para comprar.
  4. Fomenta el engagement
    El contenido verdaderamente valioso incentiva a los lectores a comentar, compartir y participar activamente. Esto aumenta el engagement con tu marca y puede generar un efecto de bola de nieve en tus esfuerzos de marketing.

Pero no solo lo decimos nosotros. Las estadísticas respaldan el poder del contenido educativo. Según un estudio de Demand Metric, el 70% de los consumidores prefieren obtener información sobre una empresa a través de artículos en lugar de publicidad tradicional.

Además, un informe de Content Marketing Institute y MarketingProfs reveló que el 72% de los mercadólogos que utilizan contenido educativo tenían tasas de conversión más altas que los que no.

Elementos del contenido

Para que tu contenido educativo sea efectivo, debe incluir ciertos elementos clave:

  • Información precisa y actualizada
  • Ejemplos prácticos y casos de estudio
  • Un tono accesible y fácil de entender
  • Visuales atractivas como imágenes, videos o infografías
  • Estructura clara con encabezados, viñetas y secciones cortas
  • Llamados a la acción sutiles para guiar al lector al siguiente paso

Formatos de contenido

El contenido educativo puede tomar muchas formas, lo que te permite variar y encontrar el formato que mejor se adapte a tus objetivos y audiencia. Algunos ejemplos populares incluyen:

Ideas de contenido para una firma de contadores

Si administras una firma de contadores u otro negocio de servicios profesionales, el contenido educativo puede ser una excelente manera de mostrar tu experiencia y atraer nuevos clientes. Algunas ideas podrían ser:

  • Guías sobre temas tributarios o contables complejos
  • Videos explicando cómo realizar ciertas tareas como declarar impuestos
  • Podcasts con consejos y estrategias financieras
  • Artículos desglosando las últimas actualizaciones legales relevantes
  • Casos de estudio de clientes exitosos
  • Infografías visualizando datos financieros importantes

El contenido educativo debe ser una parte integral de tu estrategia de marketing de contenidos. No solo ayuda a posicionar a tu empresa como un líder experto, sino que también produce clientes más informados y comprometidos que valorarán tus servicios. Entonces, ¿qué estás esperando? Comienza a planificar un calendario de contenido educativo convincente hoy mismo.

Ocupas ayuda en generar contenido , nuestros hermanos en intuare.com te pueden apoyar

Estrategia Flywheel , Impulsando el Crecimiento de tu PyME

En el mundo empresarial actual, las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) se enfrentan a desafíos constantes para crecer y prosperar. Desde la competencia feroz hasta los recursos limitados, encontrar una estrategia efectiva que impulse el crecimiento sostenible puede ser un reto. Es aquí donde la “Estrategia Flywheel” (volante de inercia) emerge como una poderosa herramienta para las PyMEs en busca de expansión.

Estrategia Flywheel

¿Qué es la Estrategia Flywheel?

La estrategia flywheel es un concepto de gestión estratégica introducido por Jim Collins en su libro “Good to Great” (Bueno a Grandioso). La idea central es que el éxito grandioso de una empresa no se logra a través de un solo cambio dramático o una práctica mágica, sino mediante la acumulación de muchas disciplinas y esfuerzos aparentemente pequeños que se refuerzan entre sí, creando un efecto de volante que inicialmente gira lentamente, pero que con el tiempo se vuelve prácticamente imparable.

En lugar de buscar soluciones rápidas o cambios radicales, la estrategia flywheel se enfoca en identificar los factores críticos o prácticas que deben funcionar en armonía para que el concepto central de tu negocio sea realmente efectivo. A continuación, se empuja inicialmente el volante con gran esfuerzo, haciendo girar lentamente el conjunto de prácticas interconectadas. Cada vez que el volante gira, se empuja un poco más para acelerar su velocidad. Eventualmente, el momento acumulado hará que el volante gire libremente por sí solo con poca fuerza adicional.

Ventajas de la Estrategia Flywheel para PyMEs

La estrategia flywheel ofrece numerosas ventajas para las PyMEs en busca de crecimiento sostenible. A continuación, se destacan algunas de las principales:

  1. Enfoque en el Núcleo del Negocio
    La estrategia flywheel comienza con la identificación del concepto de negocio central que impulsa tu empresa. Esto permite a las PyMEs concentrarse en sus fortalezas fundamentales y en lo que realmente les diferencia en el mercado. Al enfocarse en su núcleo, las PyMEs pueden optimizar sus recursos y esfuerzos de manera más efectiva.
  2. Construcción Gradual y Sostenible
    En lugar de buscar soluciones rápidas o cambios drásticos, la estrategia flywheel fomenta un enfoque gradual y sostenible. Esto es especialmente beneficioso para las PyMEs, que a menudo tienen recursos limitados y deben ser cautelosas con los cambios disruptivos. Al construir momentum de manera incremental, las PyMEs pueden adaptarse más fácilmente a los cambios y mantener un crecimiento estable.
  3. Sinergia y Refuerzo Mutuo
    Una de las claves de la estrategia flywheel es la sinergia entre las diferentes prácticas y disciplinas de la empresa. Cada esfuerzo se refuerza mutuamente, creando un efecto multiplicador. Por ejemplo, una PyME que mejora su servicio al cliente puede experimentar un aumento en las ventas, lo que a su vez puede permitirle invertir más en marketing, lo que conduce a más clientes y mayores ingresos. Este ciclo virtuoso es especialmente valioso para las PyMEs que buscan maximizar el impacto de sus recursos limitados.
  4. Adaptabilidad y Resiliencia
    A medida que la estrategia flywheel toma impulso, la empresa se vuelve más adaptable y resiliente. Cada giro del volante fortalece la posición de la PyME en el mercado, haciéndola menos vulnerable a los altibajos y las disrupciones externas. Esto es crucial en un entorno empresarial cada vez más volátil e impredecible.

Ejemplos de Ventajas en Acción

Para ilustrar las ventajas de la estrategia flywheel, consideremos el caso de una pequeña empresa de servicios de jardinería. Al identificar su concepto central de brindar un servicio excepcional y personalizado, la empresa se enfoca en mejorar su atención al cliente, la calidad de su trabajo y su eficiencia operativa. A medida que estas prácticas se refuerzan mutuamente, la empresa comienza a construir una base de clientes leales y una reputación sólida en su comunidad local.

Este momentum les permite invertir en marketing y publicidad, atrayendo aún más clientes y generando ingresos adicionales. Con estos recursos adicionales, la empresa puede contratar y capacitar a más personal, mejorar su equipo y ofrecer nuevos servicios complementarios. Cada giro del volante fortalece la posición de la empresa en el mercado, haciéndola más competitiva y resiliente frente a los desafíos del sector.

Resultados y Estadísticas

La efectividad de la estrategia flywheel ha sido respaldada por numerosos estudios y casos de éxito empresarial. Según un informe de McKinsey & Company, las empresas que adoptan un enfoque de “construcción gradual” tienen un 60% más de probabilidades de mantener un crecimiento sostenible en comparación con aquellas que buscan soluciones rápidas o cambios drásticos.

Por otro lado, un estudio de la Universidad de Harvard reveló que las empresas que se enfocan en sus fortalezas centrales y aprovechan las sinergias entre sus prácticas tienen un rendimiento financiero un 30% superior al promedio de su industria.

Fuentes:

  • McKinsey & Company, “The Flywheel Effect: Building Sustainable Growth” (2021)
  • Universidad de Harvard, “The Power of Synergy: Leveraging Core Strengths for Business Success” (2019)

En un entorno empresarial cada vez más competitivo, la estrategia flywheel ofrece una vía prometedora para el crecimiento sostenible de las PyMEs. Al enfocarse en el núcleo del negocio, construir gradualmente y aprovechar las sinergias entre las prácticas clave, las PyMEs pueden impulsar un momentum imparable que las lleve a nuevas alturas de éxito. Con disciplina, paciencia y un enfoque constante en lo que realmente importa, la estrategia flywheel puede ser la clave para desbloquear el potencial de crecimiento de tu PyME.

Manejas alguna estrategia concreta para el crecimiento de tu PyME ? comentanos aquí .

Jornada Laboral de 40 Horas: Impacto y Estrategias para las PyMEs

La propuesta de reducir la jornada laboral de 48 a 40 horas semanales ha generado un intenso debate en México, especialmente entre las pequeñas y medianas empresas (PyMEs). En este artículo, exploraremos cómo esta medida puede afectar a las PyMEs, los problemas que podrían surgir y cómo enfrentarlos, así como las tácticas para maximizar la productividad con menos horas y personal.

Jornada Laboral de 40 Horas

Impacto en las PyMEs el bajar a una Jornada Laboral de 40 Horas:

La reducción de la jornada laboral puede tener diversos efectos en las PyMEs. Por un lado, podría mejorar la calidad de vida de los trabajadores al proporcionarles más tiempo libre. Sin embargo, también puede generar desafíos para las empresas, como el aumento de los costos laborales y la necesidad de reorganizar la producción.

Problemas, Soluciones y Oportunidades ?

Uno de los principales problemas que enfrentarán las PyMEs es la necesidad de adaptarse a un nuevo horario de trabajo. Esto puede requerir ajustes en los procesos de producción y la contratación de personal adicional para cubrir las horas perdidas. Para resolver este problema, las empresas pueden implementar medidas como la automatización de procesos con sistemas administrativos como los de EmpresaPyME.com y la optimización de la gestión del tiempo, la solución a la necesidad de volverse más ágil HACER MÁS CON MENOS obliga a las empresa a ser más competitivas y reduce las barreras para emprender los cambios necesarios dentro de las empresas.

Jornada Laboral de 40 Horas

Problemas para PyME’s de servicios

Aquí tienes una lista de las 5 problemáticas que podrían enfrentar las empresas PyME que venden servicios profesionales si se reduce la jornada laboral de 48 a 40 horas, junto con estadísticas e impactos:

  1. Aumento de costos laborales: La reducción de la jornada laboral puede resultar en un aumento de los costos laborales para las empresas, ya sea mediante el pago de horas extras para cubrir la carga de trabajo adicional o la contratación de personal adicional para mantener la misma producción. Según el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), en México, el costo por hora trabajada en el sector de servicios profesionales es de aproximadamente 90 pesos mexicanos ($4.50 USD). Un aumento en las horas extras o la contratación de personal adicional podría incrementar significativamente estos costos.
  2. Reducción de la productividad: La reducción de la jornada laboral puede afectar la productividad de los empleados, ya que pueden experimentar dificultades para completar sus tareas en menos tiempo. Según un estudio de la Organización Internacional del Trabajo (OIT), cada hora de trabajo adicional puede aumentar la productividad en un 1.5% en promedio. Por lo tanto, una reducción en las horas de trabajo podría resultar en una disminución de la productividad y, en última instancia, en una pérdida de ingresos para la empresa.
  3. Dificultades para cumplir con los plazos: Con una jornada laboral más corta, las empresas pueden enfrentar desafíos para cumplir con los plazos establecidos por sus clientes. Esto puede afectar la satisfacción del cliente y la reputación de la empresa. Según una encuesta realizada por la firma de consultoría McKinsey & Company, el 75% de los clientes consideran que la puntualidad es un factor importante al elegir un proveedor de servicios profesionales.
  4. Impacto en la calidad del servicio: La reducción de la jornada laboral podría afectar la calidad del servicio ofrecido por las empresas, ya que los empleados pueden sentirse presionados para completar sus tareas en menos tiempo, lo que podría resultar en errores o falta de atención al detalle. Según una encuesta realizada por la empresa de investigación de mercado Ipsos, el 85% de los consumidores mexicanos consideran que la calidad del servicio es un factor crucial al decidir si continuarán utilizando los servicios de una empresa.
  5. Competitividad en el mercado: La reducción de la jornada laboral puede afectar la competitividad de las empresas en el mercado, especialmente si sus competidores no están sujetos a las mismas restricciones. Según un informe de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), la competitividad de las empresas mexicanas se vería afectada si se implementan medidas que aumenten los costos laborales y reduzcan la flexibilidad en los horarios de trabajo.

Estas problemáticas podrían impactar negativamente a las empresas PyME que venden servicios profesionales si se reduce la jornada laboral, lo que subraya la importancia de abordar adecuadamente esta transición para mitigar sus efectos.

tacticas

Tácticas para Maximizar la Productividad y mitigar la Jornada Laboral de 40 Horas:

A pesar de la reducción de horas, es posible mantener e incluso mejorar la productividad en las PyMEs. Una estrategia eficaz es implementar técnicas de gestión del tiempo, como la técnica Pomodoro, que divide el trabajo en intervalos de tiempo cortos y programados.

Según una encuesta realizada por la Universidad de California, Berkeley, el uso de la técnica Pomodoro puede aumentar la productividad en un 25%.

Existen varias tácticas efectivas para maximizar la productividad en una PyME mexicana. Aquí te presento algunas de las mejores:

  1. Establecer metas claras y alcanzables: Define objetivos específicos y medibles para tu empresa y comunícalos a todo el equipo. Esto ayuda a mantener a todos enfocados en las prioridades y proporciona un sentido de dirección.
  2. Priorizar tareas: Identifica las tareas más importantes y urgentes y organízalas según su nivel de importancia. Esto ayuda a garantizar que se dedique tiempo y recursos a las actividades que tienen el mayor impacto en el éxito de la empresa.
  3. Automatizar procesos repetitivos: Utiliza herramientas y software de automatización para simplificar y agilizar tareas repetitivas, como la gestión de correos electrónicos, la facturación y el seguimiento de clientes con sistemas como el de EmpresaPyME.com . Esto libera tiempo para que el equipo se enfoque en actividades más estratégicas.
  4. Fomentar la colaboración y el trabajo en equipo: Promueve un ambiente de trabajo colaborativo donde los empleados puedan compartir ideas, resolver problemas juntos y trabajar hacia objetivos comunes. Esto ayuda a aprovechar la diversidad de habilidades y experiencias del equipo para encontrar soluciones innovadoras. Para esto puedes utilizar herramientas como SLACK
  5. Capacitar al personal: Proporciona oportunidades de capacitación y desarrollo profesional para que los empleados adquieran nuevas habilidades y conocimientos. Esto les permite realizar su trabajo de manera más eficiente y contribuir de manera más significativa al éxito de la empresa. Si tu empresa no esta en la posibilidad de financiar certificaciones de marcas , puedes enfocarte en COMPETENCIAS LABORALES ayuda a tus trabajadores a comprobar que saben hacer las funciones en base a la evaluación de un tercero y en ocasiones profesionalizar su oficio. Para que lo anterior funcione es importante que esto se haga dentro de los horarios de trabajo de lo contrario tendrás resistencia de tu trabajador.
  6. Implementar una cultura de feedback: Establece un sistema de retroalimentación regular donde los empleados puedan recibir comentarios constructivos sobre su desempeño y contribución al equipo. Esto ayuda a identificar áreas de mejora y fomenta un ambiente de aprendizaje continuo.
  7. Utilizar herramientas de gestión del tiempo: Emplea herramientas como calendarios compartidos, listas de tareas y aplicaciones de seguimiento del tiempo para organizar el trabajo y garantizar que se cumplan los plazos establecidos.
  8. Promover el equilibrio entre el trabajo y la vida personal: Reconoce la importancia de mantener un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida personal. Fomenta políticas que apoyen el bienestar de los empleados, como horarios flexibles, días libres adicionales y programas de bienestar.

Al implementar estas tácticas, las PyMEs mexicanas pueden aumentar su productividad y competitividad en el mercado.

Metodologías Formales:

Para hacer frente a la reducción de la jornada laboral, las PyMEs pueden implementar metodologías formales de gestión del tiempo, como el método Lean o la metodología Agile. Estas metodologías se centran en la eliminación de desperdicios y la maximización del valor para el cliente, lo que puede ayudar a las empresas a ser más eficientes con menos recursos.

El primer paso para implementar la metodología ágil es comprender los principios fundamentales que la sustentan. Esto incluye la entrega incremental de productos o servicios, la colaboración cercana entre los equipos multidisciplinarios y la capacidad de adaptación a los cambios en los requisitos del cliente.

Una vez que se comprenden los principios, es importante establecer un marco de trabajo ágil adecuado para la PyME. Esto puede implicar la adopción de marcos populares como Scrum o Kanban, o la creación de un enfoque personalizado que se adapte mejor a las necesidades específicas de la empresa.

El siguiente paso es organizar equipos de trabajo multidisciplinarios y autoorganizados. Estos equipos deben tener la autonomía para tomar decisiones y adaptarse rápidamente a medida que avanzan en el desarrollo del producto o servicio. La comunicación abierta y transparente dentro del equipo es fundamental para garantizar el éxito de la metodología ágil.

Una vez que los equipos están en su lugar, es importante establecer ciclos de trabajo cortos, conocidos como iteraciones o sprints. Durante cada iteración, el equipo se enfoca en completar un conjunto específico de tareas o entregables, lo que permite una entrega continua de valor al cliente. Al final de cada iteración, se realiza una revisión para evaluar el progreso y realizar ajustes según sea necesario.

Además, la metodología ágil fomenta la colaboración cercana con el cliente a lo largo del proceso de desarrollo. Esto puede implicar la celebración de reuniones regulares con el cliente para obtener retroalimentación sobre el producto en desarrollo y ajustar el rumbo según sea necesario.

Finalmente, es importante fomentar una cultura de mejora continua dentro de la organización. Esto incluye la realización de retrospectivas al final de cada iteración para identificar áreas de mejora y implementar cambios para aumentar la eficiencia y la calidad del trabajo.

En resumen, implementar la metodología ágil en una PyME puede ser una estrategia efectiva para optimizar el tiempo y mejorar la productividad. Al comprender los principios fundamentales, establecer un marco de trabajo adecuado, organizar equipos multidisciplinarios y autoorganizados, establecer ciclos de trabajo cortos y fomentar la colaboración con el cliente, las PyMEs pueden adaptarse rápidamente a los cambios del mercado y maximizar sus recursos.

Adaptación y Tiempo de Implementación para llegar a la Jornada Laboral de 40 Horas:

Adaptarse a la nueva jornada laboral de 40 horas puede llevar tiempo para las PyMEs. Según un estudio realizado por la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM), el tiempo de adaptación puede variar dependiendo del tamaño y la complejidad de la empresa. En promedio, se estima que las PyMEs pueden tardar entre 6 meses y 1 año en implementar completamente los cambios necesarios.

En conclusión, la reducción de la jornada laboral de 48 a 40 horas presenta tanto desafíos como oportunidades para las PyMEs. Al implementar estrategias eficaces de gestión del tiempo y adaptarse a nuevas metodologías de trabajo, las PyMEs pueden maximizar la productividad y mantenerse competitivas en un entorno laboral cambiante.

Cómo Formalizar tu Negocio en México y Fortalecer tu Futuro

Si quieres formalizar tu negocio probablemente estas viendo que ocupas vender a otros negocios formales .Tener una idea de negocio es solo el primer paso en el emocionante viaje del emprendimiento. Para convertir esa idea en una empresa exitosa, es esencial formalizar tu negocio. La formalización no solo te brinda estabilidad y credibilidad en el mercado, sino que también puede tener un impacto significativo en tu familia.

En este artículo, te guiaremos a través del proceso de la formalización de tu negocio en México, destacando estadísticas clave y resaltando los beneficios para tu familia.

Formalizar tu Negocio

Por qué Formalizar tu Negocio en México

1. Credibilidad en el Mercado

En un mercado competitivo como el mexicano, la formalización de tu negocio es esencial. Según el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), en México, el 97% de las empresas son micro, pequeñas o medianas. Esto significa que la competencia es feroz. Formalizar tu negocio te ayuda a ganar credibilidad ante clientes, proveedores y socios comerciales.

Entender por qué los consumidores no compran más por internet es fundamental para las empresas que desean expandir su presencia en el mercado digital. Según una encuesta realizada por la Asociación de Internet MX y la Asociación Mexicana de Ventas Online (AMVO), el principal motivo por el cual los consumidores mexicanos no realizan más compras en línea es la desconfianza en la seguridad de las transacciones en internet. Esta preocupación se deriva de experiencias previas de fraude, robo de datos personales o financieros, y la falta de garantías sobre la protección de la información sensible. Además, la falta de familiaridad con el proceso de compra en línea y la preferencia por la experiencia de compra física también contribuyen a esta reticencia. Las empresas deben abordar estas preocupaciones mediante la implementación de medidas de seguridad robustas, la transparencia en las políticas de privacidad y devolución, y la educación del consumidor sobre los beneficios y seguridad del comercio electrónico.

En internet la formalización implica contar con tu sitio web y correo electrónico de negocios , para vender a alguien de una ciudad diferente a la tuya y que no conoces la credibilidad es crítica para que te compren 1 pieza contra 10 .

Una página en internet te ayuda a abordar en tus propias palabras las dudas que tu prospecto puede tener , políticas de devolución y de compra es algo que los compradores buscan e investigan de ti , lo anterior lo pueden encontrar en ocasiones en redes sociales pero muchas veces es equivocado, des actualizado y creado por personas no vinculadas con tu negocio, por lo mismo trata de abordar todo esto en tu sitio web.

2. Acceso a Financiamiento

Formalizar tu negocio también te permitirá acceder a fuentes de financiamiento mas económicas. Según la Encuesta Nacional sobre Productividad y Competitividad de las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas en México, el 44.2% de las empresas no formales no solicitan crédito, mientras que solo el 5.7% de las empresas formales no lo hacen. Esto demuestra que la formalización facilita el acceso a préstamos y recursos que pueden impulsar el crecimiento de tu negocio.

Un ejemplo muy sencillo son los programas de financiamiento a las PyME y/o Emprendedores del Gobierno de Baja California , la cantidad de financiamiento es en razón a cuanto tiempo a estado formalizado tu negocio , si no estas formalizado con tu RFC te prestan $20,000 pero si ya te formalizaste te prestan $30,000 .

3. Cumplimiento Legal

La formalización asegura que cumplas con las obligaciones fiscales y legales. El Servicio de Administración Tributaria (SAT) de México ha implementado medidas para fomentar la formalización, lo que hace que sea más importante que nunca registrar tu negocio. Evitar la informalidad te protege de sanciones y multas.

Uno de los temores mas grandes de los emprendedores es tener encima y problemas con el SAT pero esto ya no es el caso si inicias con el REGIMEN SIMPLIFICADO pues es ideal para iniciar por que pagas casi nada de impuestos, si quieres mas detalles de este régimen , te lo explicamos en el siguiente link

En la mayoría de los municipios de méxico contar con el RFC es requisito para solicitar el permiso de operación de cualquier negocio.

formalizar tu negocio

Pasos para Formalizar tu Negocio en México

1. Define tu Estructura Legal

En México, puedes optar por diferentes estructuras legales para tu negocio, como persona física con actividades empresariales, sociedad anónima, sociedad de responsabilidad limitada, sociedad anónima simplificada entre otras. Elegir la estructura adecuada es crucial para tu negocio y su futuro crecimiento, te recomiendo el siguiente articulo para seleccionar tu régimen fiscal y estructura.

2. Obtén un Registro Federal de Contribuyentes (RFC)

El RFC es esencial para facturar y realizar transacciones legales. Debes registrarte ante el SAT y obtener tu RFC en este link puedes hacer tu pre alta si eres persona fisica. Esto te permitirá emitir facturas y realizar operaciones comerciales de manera legal. Quieres saber mas que es el RFC presiona sobre este link

3. Registra tu Negocio

Dependiendo de tu estructura legal, deberás registrar tu negocio ante la Secretaría de Economía, el Registro Público de Comercio o el Registro Civil. Asegúrate de cumplir con los requisitos y obtener los permisos necesarios. Para las personas físicas que vienen por ejemplo del comercio solo debes hacer tu registro en el SAT.

4. Lleva un Registro Contable

Llevar un registro contable adecuado es fundamental para el cumplimiento fiscal. Mantén un control de tus ingresos y gastos, así como de los impuestos que debes pagar. Puedes considerar la ayuda de un contador para esto. En el caso del régimen RESICO no es necesario contratar los servicios de un contador , te lo explicamos en el siguiente link .

5. Contrata a un Profesional de Impuestos

La formalización de tu negocio conlleva obligaciones fiscales. Un profesional de impuestos puede ayudarte a entender y cumplir con estas obligaciones. Según la Encuesta Nacional de Ocupación y Empleo, en México, solo el 21.4% de las empresas cuentan con un contador, lo que subraya la necesidad de obtener ayuda profesional. Si seleccionas como régimen fiscal el Simplificado de Confianza NO REQUIERS DE CONTADOR pues todos tus pagos de impuestos se basa en los ingresos que tienes , solo se requiere de mucha disciplina , y empresapyme.com te puede ayudar con eso.

Beneficios de Formalizar tu Negocio para tu Familia

La formalización de tu negocio no solo te beneficia, sino que también tiene un impacto positivo en tu familia. Aquí hay algunas razones por las que la formalización es importante para tu entorno familiar:

1. Estabilidad Financiera

La formalización de tu negocio te ayuda a construir una base financiera sólida. Esto significa que podrás brindar una mayor estabilidad económica para tu familia, asegurando su bienestar a largo plazo. Podrás vender a otros negocios formales y ser proveedor de negocios medianos / grandes creando una estabilidad de ingresos.

2. Acceso a Seguridad Social

Al formalizar tu negocio, puedes inscribirte en el Seguro Social. Esto no solo te protege a ti, sino que también brinda a tu familia acceso a servicios de salud de calidad. Tienes un plan en caso de un problema medico con tu familia ? como profesional independiente puedes darte de alta en el IMSS .

3. Planificación para el Futuro

La formalización te permite planificar el futuro de tu negocio y tu familia con mayor claridad. Puedes establecer un plan de sucesión, asegurando la continuidad del negocio y el legado familiar.

Contrata a la Empresa Ideal para Ayudarte a Formalizar tu Negocio

El proceso de formalización puede parecer abrumador, pero no tienes que hacerlo solo. Hay empresas y profesionales que se especializan en ayudar a los emprendedores a formalizar sus negocios. Contratar a la empresa adecuada puede simplificar el proceso y garantizar que se haga correctamente.

En empresapyme.com, nos especializamos en ayudar a emprendedores como tú a formalizar sus negocios en México. Contamos con un equipo de expertos que te guiarán a lo largo de todo el proceso, asegurándote una transición sin problemas a la formalidad empresarial.

El formalizar tu negocio es crucial para tu familia

Formalizar tu negocio en México es una decisión crucial para su éxito y para el bienestar de tu familia. Los beneficios de la formalización, como la credibilidad, el acceso a financiamiento y el cumplimiento legal, son fundamentales en el competitivo mercado mexicano. No te enfrentes a este proceso solo; contrata a la empresa adecuada para garantizar un camino sin obstáculos hacia la formalidad.

No dejes que tu negocio y tu familia se queden atrás. ¡Formalízalo hoy y asegura un futuro próspero para todos!

Si estás listo para dar el siguiente paso y formalizar tu negocio, contáctanos y descubre cómo podemos ayudarte a alcanzar el éxito empresarial y brindar estabilidad a tu familia. ¡No esperes más, el momento de la formalización ha llegado!

    10 trucos para mejorar la productividad en tu home office

    Si trabajas desde casa, la parte central de tu vida laboral es la productividad en tu home office. La mayoría de nosotros asignamos una habitación específica para ser la base de operaciones e intentamos hacer nuestro trabajo desde allí cada día.

    La productividad se refiere a la capacidad de producir bienes y servicios utilizando eficientemente los recursos disponibles, como el tiempo, el trabajo y los materiales. En otras palabras, se trata de lograr más resultados con menos recursos. La productividad puede medirse de varias maneras, como la cantidad de producción por hora trabajada o la relación entre la producción y los insumos utilizados.

    La productividad se puede medir de varias maneras, dependiendo del contexto y los objetivos específicos. Algunas de las formas más comunes de medir la productividad incluyen:

    • Productividad Laboral: Se mide dividiendo la producción total entre la cantidad de horas trabajadas por los empleados.
    • Productividad por Unidad de Trabajo: Se calcula dividiendo la producción total entre la cantidad de unidades de trabajo realizadas, como piezas ensambladas o servicios prestados.
    • Productividad Total de los Factores (PTF): Es una medida más amplia que considera todos los recursos utilizados en la producción, no solo el trabajo. Se calcula dividiendo la producción total entre una combinación de insumos, como trabajo, capital y materiales.
    • Productividad Comparativa: Se compara la productividad de una empresa, sector o país con la de otros similares, para identificar áreas de mejora o eficiencia.
    • Productividad Multifactorial: Se considera la contribución de múltiples factores de producción, como el trabajo, el capital, la tecnología y la gestión, para evaluar la eficiencia general de una organización.

    Estas son solo algunas de las formas básicas de medir la productividad, y la elección de la medida adecuada dependerá de los objetivos específicos y el contexto en el que se aplique.

    Dado que debemos tener en cuenta las estrategia antes que las tácticas, es lógico pensar que deberíamos convertirla en una habitación en la que disfrutamos estar y además, una habitación que nos ponga en un estado de ánimo productivo, y al considerar estas cosas proporcionar un marco estratégico para los hacks que podemos aplicar en la oficina.

    ¿Qué te pone de humor productivo y aumenta la productividad en tu home office ?

    Esa es una pregunta central para definir su espacio de trabajo. Quizás recordar sus objetivos, la razón por la que hace este trabajo todos los días, es suficiente para comenzar, así que encuentre una manera de recordar esos objetivos al comienzo y durante todo el día. Tal vez el minimalismo simple te ponga en la mentalidad correcta, así que arroja todos los bolígrafos y almohadas de tu escritorio en un armario y quita los accesos directos del navegador de tu escritorio.

    Si no puedes identificar las cosas que desencadenan un estado de ánimo productivo en ti, tendrás dificultades para mejorar tu espacio de trabajo a algo más que un nivel cosmético. ¡Dedicale un tiempo a esto y hazlo bien!

    Aquí hay algunos trucos que funcionan para mí.


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    1.- Poner buenas canciones

    Obtén unas bocinas de alta calidad conectadas a tu computadora y ten listas de reproducción específicas preparadas para diferentes tipos de trabajo y niveles de concentración. Se dice que escuchar música mientras trabajas y estudias te da un impulso en productividad, creatividad y retención de memoria. ¡Sé que esto funciona para ti!
    Por ejemplo, si necesitas una lluvia de ideas y ser creativo, usa música relajante. Tus preferencias para diferentes tipos de trabajo serán diferentes a las mías, e incluso puedes encontrar qué música distrae más de lo que ayuda.

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    2. Mantenga una distracción alrededor, pero fuera del camino

    Es importante tener distracciones alrededor. Cuando te tomas un descanso, hacer algo solo por diversión puede ayudarte a limpiar tu RAM mental y comenzar de nuevo cuando regreses al trabajo. Pero recuerda: mantenlos fuera del alcance y fuera de la vista mientras trabajas, porque puedes terminar pasando más tiempo distraído y jugando que trabajando realmente.

    Si descubres que pasas mucho tiempo en la habitación-oficina pero no mucho tiempo trabajando, puede ser porque tus distracciones están a la intemperie, donde te tienta fácilmente. Escóndelos o desarrolla una autodisciplina seria.
    Puede ser un juego o una guitarra en la esquina, lo que sea que te guste y puedas disfrutar en un tiempo relativamente corto.

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    3. Nunca te quedes sin una forma de captar rápidamente una idea.

    Muchas veces, tuve una idea repentina y cuando pude abrir Google Docs o TextEdit, la idea desapareció por completo. Siempre asegurate de que si tienes una idea, puedas capturar de inmediato. No dentro de veinte segundos, Inmediatamente. En tu oficina de hogar es más probable que produzca nuevas ideas, por lo que no tener un receptáculo de ideas accesible de inmediato es una locura. El mismo principio se aplica si está hablando por teléfono y necesita tomar una nota.

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    4.- Usa tu espacio de trabajo para hackear tu cerebro y que se enfoque.

    ¿Qué es lo primero que haces cuando te sientas a escribir? ¿Abres Skype? ¿Vas a navegar? Entonces necesitas hackear tu cerebro para que se enfoque.

    Además de establecer límites y una rutina diaria firme, puedes aplicar hacks para obligarte a concentrarte. Por ejemplo, si eres un usuario de Mac, puedes eliminar Word del Dock y reemplazarlo con WriteRoom; para ingresar rápidamente a un programa de escritura, deberá abrir el único programa que te obliga a hacer nada más que escribir.

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    5.- Consigue una planta.

    Las plantas no sólo son estéticamente agradables, sino que convierten los gases desagradables que creas durante el día (sí, te estoy mirando) en una variedad de oxígeno mucho más agradable. Personalmente, no tengo una en la oficina porque hay plantas justo afuera de la ventana, que estoy mirando todo el día (está justo detrás de mi monitor), así que si tu oficina está al lado de un jardín o de unos pocos árboles Mantener las persianas abiertas es una alternativa barata y efectiva.

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    6.- Iluminación y color.

    Sí, eso es lo que a tus amigos diseñadores gráficos les gusta hacer todo el día. He leído que el color de las paredes de una habitación puede influir en tu estado de ánimo y algunas incluso pueden causar más estrés y argumentos en una relación (el amarillo es uno) Una vez pasé dos meses viviendo en una habitación con paredes naranjas y quería dispararme la cabeza. Estresante.


    Si las paredes de tu habitación-oficina han sido pintadas con un color agravante, vuelve a pintarlo. Si el color actual no hace nada por ti de ninguna manera, busca un color que te ponga en un estado de ánimo relajado y productivo y píntalo. Una habitación no es tan cara.


    Una buena oficina en casa permite que entre mucha luz natural, sin deslumbrar la pantalla de su computadora. Considera cómo puedes organizar tu oficina para obtener la luz más natural en tu espacio de trabajo sin tenerla directamente en tu pantalla.

    7.- Ordenar

    Incluso si eres anti-minimalista, deberías despejar. Todavía puedes guardar muchas cosas: estamos definiendo el desorden aquí como material que distrae, incluido el desorden. Nada es peor para tu estado mental que vivir y operar en un desastre.
    Todo lo que no uses a diario debe guardarse, y todo lo que no uses debe tirarse directamente a la basura.
    Dicho esto, si no eres reacio al minimalismo, entonces debes llevar el desorden al extremo y mantener solo lo esencial en tu espacio de trabajo.

    8 ¡Sal de ahí! para mejorar la productividad en tu home office

    ¡Puedes mejorar tu oficina en casa dejándola de vez en cuando! Ve a Starbucks o algún otro establecimiento ridículamente caro pero de baja calidad (me viene a la mente McDonalds). Trabaja un poco allí. Te beneficiarás de salir de casa por primera vez esta semana, adorarás mucho más el ambiente en tu oficina.
    No doy consejos que no tomo, pero el punto 8 es probablemente algo en lo que debería trabajar más a menudo.

    9.- Equipo ergonómico

    Esta es realmente una de las mejores cosas que he hecho en mi oficina en casa, y a veces no me doy cuenta de lo fantásticos que son los periféricos ergonómicos hasta que me quedo sin ellos.

    Esta silla es una de mis favoritas.

    smiling young lady with glasses in office
    Photo by Gustavo Fring on Pexels.com

    10.- Haz lo que sea que te haga feliz y esto aumentara la productividad en tu home office

    Estas no son reglas estrictas; son solo trucos para la productividad que funcionaron para mí. Si no funcionan para ti, está bien, experimenta  hasta que encuentres lo que te funciona.

    Lo importante es que estés feliz, relajado y motivado en tu espacio de trabajo, y que nunca dejes de intentar mejorarlo, porque nunca será un lugar 100% óptimo para trabajar.

    Por último no olvide que existen herramientas y servicios que te ayudaran tambien a levantar la productividad en tu home office como el sistema empresapyme.com que te ayudara a controlar tus ventas y comprobantes fiscales de donde quieras que estes home office o en tu oficina tradicional.

    Tienes tips para mejorar la productividad en casa , dejanos tus comentarios.

    22 ideas de emprendimiento rápidas y baja inversión

    Aquí te presentamos 22 emocionantes ideas de emprendimiento que te llenarán de entusiasmo. Estas ideas son perfectas para personas de todas las edades, ¡así que no importa si tienes 18 (hasta menos) o 68 años! ¡Lo mejor de todo es que son alcanzables y te permitirán llevar tu pasión y creatividad al siguiente nivel. Prepara tu mente para el éxito y déjate inspirar por estas increíbles ideas de negocios. ¡El futuro emprendedor que llevas dentro está a punto de brillar con fuerza!

    ideas de emprendimiento BLOGGER
    Photo po Andrea Piacquadio on Pexels.com

    Idea #1: Blogger es una de nuestras ideas de emprendimiento favorita

    Sumérgete en el mundo online y trabaja desde la comodidad de tu hogar. ¡Eres dueño de tu propia voz! Ya sea que quieras hacerte popular en la red o ser el blogger de una empresa, tus habilidades de escritura te llevarán lejos. esta es una de las ideas de emprendimiento mas sencillas y costo mínimo.

    Para convertirte en un blogger, necesitas tener algo que decir. Una pasión, un hobby, una experiencia o un conocimiento que quieras compartir con el mundo. Una vez que hayas decidido sobre tu tema, necesitas crear un blog. Hay muchas plataformas diferentes para elegir, como WordPress, Blogger y Tumblr. Una vez que hayas creado tu blog, necesitas empezar a escribir. Escribe contenido de alta calidad que sea relevante para tu público objetivo. Publica contenido de forma regular para que tus lectores vuelvan por más.

    Aquí hay algunos consejos adicionales para convertirte en un blogger de éxito:

    • Conoce a tu público objetivo. ¿A quién quieres llegar con tu blog? ¿Qué les interesa? Una vez que entiendas a tu público objetivo, puedes adaptar tu contenido para que sea atractivo para ellos.
    • Promociona tu blog. No basta con escribir un gran contenido, también tienes que hacer que la gente lo vea. Hay muchas maneras de promocionar tu blog, como las redes sociales, el marketing por correo electrónico y la participación en eventos.
    • Sé paciente. Construir un blog de éxito lleva tiempo y esfuerzo. No te desanimes si no ves resultados inmediatos. Sigue escribiendo contenido de calidad y promocionando tu blog, y eventualmente empezarás a ganar seguidores.

    Aquí hay algunos pasos específicos para convertirte en un blogger:

    • Elige un tema. ¿Qué quieres escribir sobre? ¿Cuál es tu pasión? El tema de tu blog es lo que te diferenciará de otros bloggers.
    • Crea un blog. Hay muchas plataformas de blogs diferentes disponibles, por lo que es importante elegir una que sea adecuada para tus necesidades. Algunos de los más populares son WordPress, Blogger y Tumblr.
    • Compra tu dominio en internet y hospedaje, recuerda este es un negocio y para formalizar es indispensable contar con tu propio sitio web, la ventaja que hoy en dia esto es muy economico, revisa nuestra seccion de sitios web para emprendedores.
    • Escribe contenido. Esto es lo más importante que puedes hacer para convertirte en un blogger exitoso. Escribe contenido de alta calidad que sea relevante para tu público objetivo. En este punto es muy importante considerar el tipo de contenido e investigues los temas esto te ayudara a avanzar , vas a hacer contenido informativo o contenido transaccional , investiga las palabras claves y su volumen de trafico y lo mas importante intención de búsqueda (search intent)
    • Promociona tu blog. Una vez que tengas contenido, tienes que hacer que la gente lo vea. Hay muchas maneras de promocionar tu blog, como las redes sociales, el marketing por correo electrónico y la participación en eventos.
    • Sé paciente y constante. Construir un blog de éxito lleva tiempo y esfuerzo. No te desanimes si no ves resultados inmediatos. Sigue escribiendo contenido de calidad y promocionando tu blog, y eventualmente empezarás a ganar seguidores.

    Idea #2: Corrector de estilo

    Ahora corregir el estilo de escritores novatos y experimentados es más fácil que nunca. Puedes ofrecer tus servicios en línea a través de plataformas de trabajo cooperativo. ¡Imagina pulir y dar valor a las joyas literarias de otros autores!

    Idea #3: Corrector ortotipográfico

    Este negocio está relacionado con la corrección de estilo, pero tiene sus particularidades. Si eres experto en ambas áreas, ¡tienes el potencial de ofrecer un valioso servicio desde tu casa!

    Idea #4: Fotógrafo digital

    Si tienes un talento especial para la fotografía, ¿por qué no emprender como fotógrafo? Puedes especializarte en diversos nichos, como ocasiones especiales, productos para catálogos, fotografía empresarial, naturaleza, mascotas, eventos y más.

    • https://www.alamy.com/
    • https://500px.com/licensing
    • https://www.smugmughelp.com/hc/en-us/articles/18212462590868-Get-paid-my-profits

    Estos son algunos ejemplos

    Dependiendo el sitio es el modelo de pago por las fotografías , en promedio te quedas con el 80% del precio de venta , pero es importante que revisas el modelo de cada uno de los sitios.

    Si tienes una colección enorme de fotografías probablemente te conviene tambien establecer tu propio directorio , para esto te podemos apoyar en https://intuare.com

    Idea #5: Diseñador gráfico

    Tu creatividad puede ser tu mejor aliado en el mundo del diseño gráfico. Existen plataformas freelancer donde puedes ofrecer tus servicios, ¡aprovecha tu talento y destaca en esta disciplina!

    Idea #6: Manualidades en casa

    https://www.instagram.com/p/CdYxpuZOBuP/?utm_source=ig_web_copy_link&igshid=MzRlODBiNWFlZA==

    Los emprendimientos de manualidades son una excelente opción para las personas que tienen un talento creativo y que les gusta trabajar con sus manos. Estos negocios pueden ser muy rentables, ya que las personas siempre están buscando productos hechos a mano, únicos y personalizados.

    Un ejemplo concreto de un emprendedor mexicano exitoso en el nicho de las manualidades es Yosafat Delgado. Yosafat Delgado es una artista mexicana que se especializa en la creación de piezas de arte en miniatura. Sus obras, que suelen ser de temática floral, son muy populares en todo el mundo.

    Para tener éxito en un emprendimiento de manualidades, es importante tener un buen ojo para el detalle, ser paciente y tener una buena ética de trabajo. También es importante encontrar un nicho específico en el que puedas destacarte de la competencia.

    Idea #7: Tejidos

    Tejer es una actividad terapéutica y altamente creativa. Desde bebés hasta ancianos, ¡todos aman las prendas tejidas! Especialízate en diferentes tipos de prendas y lleva tus creaciones al mercado online como en ETSY

    Donde existen piezas de hasta $2600 pesos

    Idea #8: Asistente virtual

    Brindar asistencia desde la comodidad de tu hogar es gratificante. Como asistente virtual, podrás ayudar a muchas personas con sus tareas en línea y convertirte en una figura indispensable para sus negocios.

    Puedes iniciar ofreciendo tus servicios en https://www.fiverr.com/

    Idea #9: Consulta de terapias holísticas

    Si te apasionan las terapias esotéricas e integrales, este es el negocio para ti. Ya sea canalizándolas desde internet o en persona, puedes establecer tu centro de operaciones en casa. Ofrece servicios como terapia de respuesta espiritual, coaching, lectura de mandalas y más.

    22 ideas de emprendimiento rápido
    Photo by Pixabay on Pexels.com

    Idea #10: Entrenador personal

    Ayudar a las personas a llevar una vida más saludable es una noble tarea. Si te gusta el fitness y la atención personalizada, emprender como entrenador personal es una excelente opción.

    Idea #11: Asesor nutricional

    La alimentación saludable es clave en la vida moderna. Si tienes conocimientos en nutrición, puedes ayudar a otros a adoptar hábitos más saludables. Desde clientes comunes hasta deportistas y personas que desean adelgazar, ¡la demanda está garantizada!

    Trata de enfocarte en planes ultra personalizados , su seguimiento y regionalización , ejemplo el tipo de comida que puedes comprar en CDMX no es la misma que en sonora e inclusive precios, no todos podemos comprar salmón todos los dias.

    Idea #12: Traducción e interpretación

    Si dominas otro idioma, el mundo de la traducción e interpretación ofrece muchas oportunidades de negocio, especialmente en el turismo. Descubre cómo convertir esta habilidad en una empresa rentable.

    Idea #13: Community Manager o Administrador de redes sociales

    ¿Te encantan las redes sociales y eres creativo con los textos e imágenes? Ser community manager está de moda. Con habilidades en redes sociales y organización, puedes destacar en este campo. En el siguiente link puedes conocer algunas de las actividades de un administrador de redes sociales https://intuare.com/administrador-de-redes-sociales/

    Idea #14: Servicio de mantenimiento a domicilio

    Ofrece servicios de mantenimiento para hogares o automóviles. Puedes coordinar un equipo de trabajadores y gestionar los contratos desde casa, proporcionando un valioso servicio a tus clientes.

    Estos son algunos de los factores que debes de cuidar cuando emprendes este tipo de negocios :

    1. Calidad del servicio: La calidad del servicio es fundamental para mantener a tus clientes satisfechos y generar referencias positivas. Asegúrate de que tu equipo esté bien capacitado y tenga las habilidades necesarias para realizar el trabajo de manera eficiente y efectiva.
    2. Fiabilidad y puntualidad: Cumplir con los horarios acordados y ser confiable en la entrega del servicio es crucial para ganar la confianza de tus clientes. La puntualidad y la fiabilidad son aspectos que los clientes valoran enormemente en un negocio de mantenimiento a domicilio.
    3. Atención al cliente: Brinda un excelente servicio de atención al cliente antes, durante y después de realizar el trabajo. Escucha activamente las necesidades de tus clientes, responde a sus preguntas y preocupaciones de manera oportuna y cortés, y asegúrate de resolver cualquier problema que pueda surgir.
    4. Gestión eficiente de recursos: Administra eficientemente tus recursos, incluyendo el tiempo, el personal y los materiales. Optimiza las rutas de trabajo para minimizar los tiempos de desplazamiento y maximizar la productividad de tu equipo.
    5. Marketing y promoción: Dedica tiempo y recursos a promocionar tu negocio para atraer nuevos clientes y mantener a los existentes. Utiliza estrategias de marketing digital, redes sociales, publicidad local y otras tácticas para aumentar la visibilidad de tu marca y generar clientes potenciales.
    6. Gestión financiera: Lleva un control riguroso de tus finanzas, incluyendo ingresos, gastos, flujo de efectivo y rentabilidad. Establece precios competitivos que cubran tus costos y generen ganancias, y mantén un presupuesto claro para evitar problemas financieros a largo plazo.
    7. Cumplimiento normativo: Asegúrate de cumplir con todas las regulaciones y requisitos legales relacionados con tu negocio, incluyendo licencias, permisos, seguros y normativas laborales. Mantén tus operaciones en conformidad con la ley para evitar problemas legales y proteger la reputación de tu empresa.
    8. Innovación y adaptación: Esté atento a las nuevas tendencias, tecnologías y cambios en el mercado que puedan afectar tu negocio. Sé proactivo en la búsqueda de formas de innovar y mejorar tus servicios para satisfacer las necesidades cambiantes de tus clientes y mantenerte competitivo en el mercado.

    Idea #15: Redacción de libros

    Si tienes habilidades literarias, la redacción de libros es una opción emocionante. Puedes incluso trabajar como Ghostwriter, redactando libros por encargo para otros autores.

    Existen multiples plataformas para hacer libros con inteligencia artificial , puedes iniciar con ellas.

    Idea #16: Asistente de Investigación en línea

    Si eres estudiante universitario, esta es una excelente manera de practicar tus habilidades de investigación y ganar dinero extra mientras lo haces.

    Idea #17: Transcriptor

    Aunque parezca una habilidad antigua, la transcripción sigue siendo solicitada, especialmente para rescatar manuscritos antiguos o convertir archivos de audio a texto.

    Idea #18: Maquillaje profesional

    Conocimientos de moda y paletas de colores te permitirán emprender como maquillador profesional, ofreciendo tus servicios en eventos especiales y a domicilio.

    Idea #19: Elaboración de pasteles para ocasiones

    ¡Haz de tu pasión por la repostería un negocio desde casa! Prepara pasteles por encargo para cafeterías, escuelas o particulares que deseen celebrar ocasiones especiales.

    washer, wash, hygiene

    Idea #20: Servicio de lavado y planchado

    Si eres hábil en el arte de lavar y planchar ropa, considera montar un negocio de lavado y planchado desde tu hogar. Puedes ofrecer un servicio en el domicilio del cliente o recibirlos en tu casa. Cualquiera que sea la modalidad es un servicio en alta demanda solo cuando es un servicio de calidad y puntual.

    Hoy en dia donde todos en una familia trabajan el planchar y lavar es algo difícil hacer para toda una familia aquí es donde entra tu servicio puedes simplemente ir a la casa de tu cliente y ahí mismo hacer todo el trabajo, cobrando solo por tu mano de obra, trata de vender el servicio por tiempo en lugar de por kilo o piezas para que tu servicio sea más valorado.

    Idea #21: Bebidas y licuados de frutas

    Emprende un kiosco de bebidas tropicales y refrescantes. Tu creatividad y la calidad de tus licuados atraerán a clientes de todas partes.

    Muchas personas emprende este negocio pero típicamente lo hacen a fuera de su casa donde no necesariamente hay mucho tráfico de personas , te recomiendo lo siguiente :

    • Selecciona un punto de venta de alto tráfico , los caminos principales hacia las escuelas son buenos
    • Inicia la venta muy temprano , 45 minutos antes de que ingresen los niños a la escuela
    • Invierte en un buen empaque para las bebida , el vaso debe cerrar muy bien , invierte en material para transportar 2 o más bebidas.
    • Selecciona un menú para niños jugos de naranja , smoothies de sabores
    • Selecciona un menú para adultos y deportistas

    Idea #22: Autolavado a domicilio

    ¿Te apasionan los coches? La atención cuidadosa y personalizada será apreciada por los amantes de sus vehículos especialmente cuando es a domicilio, una de las ventajas de proveer este servicio a domicilio es que ahorras en algunos de los insumos más costosos electricidad y agua.

    Para ofrecer un servicio de auto lavado a domicilio, necesitarás una variedad de suministros y equipos. Aquí tienes una lista básica de lo que podrías necesitar:

    1. Equipo de lavado portátil: Puedes optar por un sistema de lavado a presión portátil que sea fácil de transportar y operar. Esto incluye una máquina de lavado a presión, mangueras y conexiones necesarias.
    2. Productos de limpieza: Adquiere una variedad de productos de limpieza de calidad diseñados específicamente para automóviles, como champú para autos, cera, limpiadores de interiores, limpiadores de vidrio, desengrasantes, abrillantadores de neumáticos, etc.
    3. Accesorios de limpieza: Esto incluye cepillos de diferentes tamaños y materiales para limpiar diferentes superficies, toallas de microfibra para secar y pulir, esponjas, aplicadores de cera, cepillos para neumáticos, etc.
    4. Equipo de protección personal: Invierte en equipo de protección personal como guantes de goma, gafas de seguridad y, en algunos casos, mascarillas respiratorias para protegerte mientras trabajas con productos químicos y equipos de limpieza.
    5. Herramientas adicionales: Dependiendo de los servicios que ofrezcas, es posible que necesites herramientas adicionales como aspiradoras portátiles, compresores de aire para inflar neumáticos, herramientas para limpiar las llantas, etc.

    Asegúrate de tener un inventario completo de todos los suministros necesarios antes de comenzar a ofrecer tus servicios de lavado de autos a domicilio. También es importante mantener tus suministros bien organizados y en buen estado para brindar un servicio eficiente y de alta calidad a tus clientes.

    Puedes ingresar de $ 24,000 a $36,000 pesos mensuales pero esta cantidad puede incrementar sustancialmente si vendes otros servicios

    TIP FINAL para estas ideas de emprendimiento

    Estas ideas de emprendimiento son para personas con inversión mínima, si no es el trabajo de tus sueños puedes verlo como una forma de generar recursos complementarios, en este caso no se trata de que lo adores, se trata de que genere dinerito.

    Si ya tienes en la mira clientes pero requieres darles factura puede interesarte el siguiente articulo https://empresapyme.com/regimen-fiscal-para-emprendedores/

    ¡Recuerda que el límite está solo en tu imaginación! Estas ideas de emprendimiento desde casa pueden ser el trampolín hacia una vida llena de éxito y satisfacción. ¡Toma acción y comienza tu viaje emprendedor hoy mismo!


    Más Allá de la supervivencia empresarial

    En el viaje del emprendimiento, el optimismo nos distingue, pero ¿has sentido literalmente la lucha por la Supervivencia Empresarial ? El 33% de las empresas fracasa en su primer año, y el 50% no llega a los 5 años.

    Generalmente, luchamos por ser sustentables y evitar ser parte de estas estadísticas. ¿Cómo evitar el fracaso? Aprender de experiencias ajenas ahorra tiempo y previene problemas. En mi experiencia de 28 años trabajando con empresas con mas de 20 años de éxito hemos observado que hacen esto:

    1. Válida Constantemente y Trasciende tu Propuesta de Valor:

    La propuesta de valor, la razón única y valiosa para elegir un producto o servicio, debe replantearse constantemente. Con los tiempos cambiantes, elecciones o pandemias, redefine tu propuesta cada trimestre o semestre.

    2. Hacer las Cosas Elementales Muy Bien y de Forma Consistente

    Grandes empresas no destacan por ideas geniales, sino por hacer las cosas bien y consistentemente. Cuando tienes un equipo, cada persona tiene su estilo; aquí es donde entran los procesos de negocios.

    Los procesos son diseñados para organizar y optimizar las operaciones, desde la identificación de oportunidades hasta la entrega de productos o servicios, con el objetivo de alcanzar eficiencia, calidad y satisfacción del cliente. 

    Ejemplos comunes de procesos de negocios incluyen la gestión de ventas como lo son los que te llevan de cotización a pedido , remisión y hasta facturas CFDI justo lo que hace empresapyme.com, el servicio al cliente el cual es fácil hacer con un sistema CRM – Administración de relaciones con clientes, la producción y la cadena de suministro.

    3. Sostener Estrecha Comunicación con tus Clientes

    Mantener a un cliente existente cuesta 5 veces menos que conseguir uno nuevo (Fuente: Harvard Business Review). Conoce cómo cambian tus clientes, registra comportamientos y oportunidades. Un CRM como el de EmpresaPyME.com facilita esta tarea.

    Cuando tienes múltiples clientes es difícil tener en memoria todo lo que está pasando, es ahí donde entra tu CRM para poder registrar sus comportamientos , oportunidades nuevas o simplemente mantener contacto enviándoles felicitaciones por su aniversario o cumple años.

    En conclusión, no necesitas ser una empresa de vanguardia para tener éxito y supervivencia empresarial. La clave está en hacer las cosas bien de forma consistente con procesos de negocios.

    Tienes dudas , deja tu comentario.

    La propuesta de valor de un negocio ¿ por qué es importante?

    Propuesta de valor es una palabra clave que se utiliza con frecuencia en el mundo empresarial, emprendedores y PyMEs innovadoras. Se refiere a la declaración o resumen de las principales características y funciones de un producto o servicio, y de cómo estos satisfacen las necesidades de los clientes.

    Una propuesta bien definida es esencial para cualquier negocio, independientemente de su tamaño o sector. En un mercado cada vez más competitivo, es importante que las empresas puedan comunicar de forma clara y concisa por qué sus productos o servicios son los mejores para sus clientes.

    ¿Cómo se vuelve todo más sencillo con una propuesta de valor bien definida?

    La propuesta es importante por varias razones. En primer lugar, ayuda a las empresas a entender mejor a sus clientes. Al identificar las necesidades y deseos de los clientes, las empresas pueden desarrollar productos y servicios que satisfagan esas necesidades.

    En segundo lugar, la propuesta ayuda a las empresas a diferenciarse de la competencia. Al comunicar claramente por qué su producto o servicio es único, las empresas pueden posicionarse como la mejor opción para sus clientes.

    En tercer lugar, la propuesta de valor ayuda a las empresas a mejorar su marketing y ventas. Al tener una propuesta de valor clara, las empresas pueden crear mensajes de marketing y ventas que sean más efectivos y que generen más leads y ventas.

    propuesta de valor

    Estadísticas sobre la importancia

    Un estudio realizado por la consultora McKinsey & Company encontró que las empresas con una propuesta de valor bien definida tienen un 30% más de probabilidades de tener éxito que las que no la tienen.

    En México, un estudio realizado por la Asociación Mexicana de Marketing Directo encontró que el 85% de los consumidores considera que la propuesta de valor es un factor importante a la hora de tomar una decisión de compra.

    propuesta de valor

    Cómo definir la propuesta

    La propuesta de valor de tu negocio debe ser:

    • Fácil de entender: La propuesta debe ser clara y concisa, de modo que los clientes puedan entenderla fácilmente.
    • Única: La propuesta debe ser única, de modo que tu negocio se diferencie de la competencia.
    • Basada en las necesidades de los clientes: La propuesta debe basarse en las necesidades y deseos de los clientes.

    Para definir la de tu negocio, puedes seguir estos pasos:

    1. Identifica las necesidades de tus clientes: ¿Cuáles son los problemas que tus clientes están tratando de resolver? ¿Cuáles son sus deseos y aspiraciones?
    2. Analiza tu competencia: ¿Qué ofrecen tus competidores? ¿Cómo puedes diferenciarte de ellos?
    3. Define tu propuesta: Basándote en las necesidades de tus clientes y en la competencia, define tu propuesta de valor.

    Conclusión

    La propuesta de valor es una herramienta esencial para cualquier negocio. Al tener una propuesta de valor bien definida, las empresas pueden comprender mejor a sus clientes, diferenciarse de la competencia y mejorar su marketing y ventas.

    5 tips sobre atención al cliente para tener éxito fenomenal

    La columna principal para el éxito de una PyME es el buen servicio pero para la mayoría falla, el que te atienda una persona agradable no es lo único para el buen servicio, hablaremos sobre tips sobre atención al cliente que te ayudará a tener un éxito fenomenal.

    atencion al cliente para tener exito

    ¿Qué es una buena atención al cliente?

    Una buena atención al cliente se refiere a la forma en que una empresa se relaciona con sus clientes para satisfacer sus necesidades y expectativas. Implica proporcionar un servicio de alta calidad que no solo genere satisfacción, sino también fomente la lealtad a la marca. Las estadísticas respaldan esta afirmación: el 86% de los consumidores están dispuestos a pagar más por una experiencia de cliente superior, y el 89% consideraría cambiar a la competencia si la experiencia es deficiente.

    atención al cliente para tener éxito fenomenal

    Canales de Atención al Cliente

    La atención al cliente se realiza a través de diversos canales, que incluyen el correo electrónico, el chat, el teléfono y las redes sociales. Estos medios son esenciales en la actualidad y tienen un impacto significativo en la experiencia del cliente.

    • Correo Electrónico: Aunque a menudo se pasa por alto, el correo electrónico sigue siendo un canal de comunicación vital. Además de notificaciones legales, es una forma esencial de confirmar transacciones y comunicarse con clientes y pymes.
    • Chat: El chat, ya sea a través de aplicaciones de mensajería o integrado en tu sitio web, permite una comunicación asincrónica, lo que significa que las conversaciones pueden durar horas y adaptarse a la disponibilidad del cliente. Para las nuevas generaciones, esta forma de comunicación es particularmente efectiva. Trata de utilizar Facebook business
    • Teléfono: Cuando se necesita una respuesta urgente, el teléfono sigue siendo el canal principal. Responder a las llamadas de los clientes de manera eficaz es esencial para mantener una buena reputación.
    • Redes Sociales: Las redes sociales se han convertido en una parte crítica de la interacción diaria de las empresas con sus clientes. Nutrir a los clientes actuales, proporcionando contenido y ofreciendo atención al cliente en plataformas como Facebook y Twitter, es esencial para la fidelización.

    Tips para una Atención al Cliente Exitosa

    Para brindar una atención al cliente de calidad, considera estos consejos:

    • Conoce tu Producto/Servicio y el Problema que Resuelve: Los clientes valoran a los empleados que tienen un profundo conocimiento de los productos y servicios. Evita respuestas como “no lo sé” y, en su lugar, ofrece alternativas cuando no tengas una respuesta inmediata.
    • Crea el Perfil de tu Cliente: Cada cliente es único, y anticipar sus necesidades y preguntas es esencial. La creación de perfiles de cliente te permite ofrecer un soporte más personalizado.
    • Reduce tu Tiempo de Respuesta: La rapidez es clave. Los clientes esperan respuestas rápidas y eficientes. Agradecer y utilizar el nombre del cliente en la comunicación es un gesto que mejora la experiencia del cliente.
    • No Ignores las Críticas de los Clientes: Las críticas negativas son oportunidades de mejora. Escucha, comprende y toma medidas para resolver los problemas. Las respuestas automatizadas pueden ser contraproducentes.
    • Utiliza la Automatización con Cautela: La automatización puede ser útil, pero no debe reemplazar la interacción humana. La atención al cliente debe conservar un toque humano para cumplir las expectativas de los clientes.

    En resumen, brindar una atención al cliente excepcional es esencial para el éxito a largo plazo. No solo mejora las relaciones y la imagen de marca, sino que también aumenta el valor de por vida de los clientes.

    Con un enfoque adecuado en la atención al cliente, tu PYME puede alcanzar un éxito fenomenal. ¡Recuerda que el 86% de los consumidores están dispuestos a pagar más por una experiencia de cliente superior!

    ¿Cómo administrar a tus vendedores de forma efectiva?

    Gestionar y administrar a tus vendedores es esencial para alcanzar el éxito en tu negocio. En este artículo, exploráremos cómo llevar a cabo esta tarea de manera eficiente, efectiva y te daremos algunos tips en base a nuestra experiencia de más de 20 años .

    Antes de iniciar es importante que es para nosotros cada uno de los conceptos en el proceso de de ventas cuando tienes un equipo.

    ¿Cómo definir a un vendedor?

    Antes de adentrarnos en la administración de vendedores, es importante comprender qué es un vendedor en la actualidad. En su forma más simple, un vendedor es alguien que vende productos o servicios. Sin embargo, en un mundo empresarial cada vez más complejo, la definición varía según el nivel de madurez de tu negocio.

    En México, el 62% de las empresas tienen una estructura de ventas en la que los vendedores realizan múltiples funciones, desde la prospección hasta la cobranza, lo que hace esencial una administración eficiente.

    simple workspace at home

    Cuales son los objetivos de un vendedor

    Los objetivos de un vendedor pueden variar dependiendo de la empresa y la industria, pero generalmente incluyen:

    1. Incrementar las ventas: El objetivo principal de un vendedor es aumentar las ventas de los productos o servicios de la empresa en un % o una cantidad económica definido por la empresa. Por ejemplo, un vendedor de seguros puede tener como objetivo aumentar las ventas en un 20% en el próximo trimestre. Según un estudio de HubSpot, el 35% de los vendedores consideran que aumentar las ventas es su principal desafío.
    2. Fidelizar clientes: Otro objetivo importante es mantener y fidelizar a los clientes existentes en base a las estrategias y tácticas definidas de la empresa. Un ejemplo sería asegurarse de que los clientes actuales renueven sus contratos o realicen compras repetidas. Según Bain & Company, aumentar la retención de clientes en un 5% puede aumentar las ganancias entre un 25% y un 95%.Según varios estudios y estadísticas sobre ventas y marketing, es generalmente más fácil vender a un cliente existente que buscar y convertir a un cliente nuevo. Se estima que:
      • Es entre 5 y 25 veces más caro adquirir un nuevo cliente que retener uno existente (Fuente: Harvard Business Review).
      • La probabilidad de vender a un cliente existente es de 60-70%, mientras que la probabilidad de vender a un nuevo prospecto es de solo 5-20% (Fuente: Marketing Metrics).
      • Los clientes existentes tienden a gastar un 67% más en promedio que los nuevos clientes (Fuente: Bain & Company).
      • Estas estadísticas subrayan la importancia de centrarse en la retención de clientes y el servicio postventa para maximizar el valor de cada cliente existente.
    3. Generar nuevos clientes potenciales: Los vendedores también tienen como objetivo generar nuevos clientes potenciales o prospectos para expandir la base de clientes de la empresa. Por ejemplo, un vendedor puede establecer como objetivo conseguir 50 nuevos clientes potenciales por mes. Según un informe de HubSpot, el 61% de los vendedores consideran que generar clientes potenciales de calidad es su principal desafío.
    4. Mejorar la calidad del servicio al cliente: Un objetivo clave es garantizar una excelente experiencia para el cliente. Esto puede incluir responder rápidamente a las consultas de los clientes, resolver problemas de manera eficiente y brindar un servicio personalizado. Un ejemplo sería lograr una calificación de satisfacción del cliente del 95% o más. Según Zendesk, el 86% de los clientes están dispuestos a pagar más por una mejor experiencia de cliente.
    5. Cumplir con los objetivos de la empresa: Finalmente, los vendedores deben trabajar para cumplir con los objetivos generales de la empresa, que pueden incluir aumentar la cuota de mercado, mejorar la rentabilidad o expandirse a nuevos mercados. Por ejemplo, un vendedor puede tener como objetivo contribuir a un aumento del 10% en la cuota de mercado de la empresa en el próximo año.

    Estos son solo algunos ejemplos de los objetivos que pueden tener los vendedores, y cada uno puede variar dependiendo del tipo de negocio y la estrategia de ventas de la empresa.

    Funciones de un vendedor

    Uno de los errores más grandes de las PyME es pensar que ser existe el especialista en todo , tratar de que un vendedor sea como el emprendedor , el emprendedor hace de todo , LOS VENDEDORES NO DEBEN DE HACER DE TODO , mi experiencia la función de un vendedor es simplemente VENDER y para hacer su trabajo se le debe de proveer de la información y herramientas necesarias para cumplir su objetivo, si todavía no estas en la posición de poder tener especialistas es importante saber medir las expectativas y definir los tiempos para cada actividad.

    funciones de un vendedor y como administrar a tus vendedores

    Esta es una lista sencilla y general , otra cosa que tenemos que considerar que depende de la madurez del negocio esto se va ajustando, en este listado marcaremos las diferencias.

    Prospección de clientes y como administrar a tus vendedores

    Buscar activamente nuevos clientes potenciales para aumentar las ventas

    Esta función es algo que un especialista puede hacer mas rapido y mas economico que un vendedor , te recomiendo que contrates un asistente para hacer esto, pero en caso que tu presupuesto no lo permita, puedes dividir el tiempo de vendedor .

    Todos sabemos que hay horas en las cuales es complicado que un cliente atienda una llamada o una cita , por lo que puedes aprovechar esos espacios e inclusive esa función puede hacerse desde home office y el vendedor puede trasladarse directamente desde el home office con el cliente y regresar a la empresa, solo que es muy importante que se administre el trabajo con herramientas de prospección y reportes de tu CRM

    administrar a tus vendedores

    Presentación de productos o servicios

    Uno de los problemas principales en la presentación de productos o servicios es la falta de personalización y relevancia para el cliente. Muchas presentaciones son genéricas y no abordan las necesidades específicas del cliente. Esto se puede resolver mediante una investigación exhaustiva del cliente y una preparación adecuada antes de la presentación. Según una encuesta de Salesforce, el 72% de los compradores esperan que los vendedores personalicen las interacciones con ellos. Por ejemplo, una empresa de software puede personalizar su presentación demostrando cómo su producto puede resolver problemas específicos del cliente.

    Otro problema común es la falta de enfoque en los beneficios y el valor para el cliente. Los vendedores a menudo se centran demasiado en las características del producto en lugar de destacar cómo esos atributos proporcionan valor al cliente. Para resolver esto, los vendedores deben comprender los desafíos y objetivos del cliente y demostrar cómo su producto o servicio puede abordarlos de manera efectiva. Según un estudio de Corporate Visions, el 86% de los compradores están dispuestos a pagar más por una gran experiencia del cliente.

    Además, la falta de habilidades de presentación efectivas también puede ser un obstáculo. Los vendedores deben ser capaces de comunicar claramente el valor del producto y mantener el interés del cliente durante toda la presentación. Esto se puede abordar mediante el entrenamiento y desarrollo de habilidades de presentación, incluida la práctica regular y el feedback constructivo. Según una encuesta de Toastmasters International, el 68% de los gerentes dicen que las habilidades de comunicación verbal son muy importantes para el éxito profesional.

    Al resolver estos problemas, los vendedores pueden mejorar su efectividad en la presentación de productos o servicios al adaptarse mejor a las necesidades del cliente, comunicar claramente el valor y diferenciarse de la competencia. Esto no solo ayuda a cerrar más ventas, sino que también contribuye a una gestión más eficaz de los vendedores al aumentar su confianza y competencia en la presentación.

    Negociación de ventas

    Negociar precios, condiciones de pago y otros términos para cerrar ventas exitosas.

    Seguimiento de clientes

    Mantener una relación continua con los clientes para asegurar su satisfacción y fidelidad.

    Elaboración de informes

    Preparar informes de ventas, seguimiento de clientes y otras actividades relacionadas con las ventas para informar a la gerencia.

    Atención al cliente

    Resolver dudas, quejas o problemas de los clientes de manera rápida y efectiva para mantener su satisfacción.

    Esta función típicamente se delega al vendedor pero debe ser una función de un departamento o persona , aunque el vendedor debe siempre atender al cliente que lo busca el departamente de atención al cliente debe tener un proceso para establecer una relación con el cliente y dejar que el vendedor cumpla su función principal.

    Participación en eventos de ventas

    Asistir a ferias comerciales, exposiciones y otros eventos para promocionar los productos o servicios de la empresa.

    Actualización profesional

    Mantenerse al día con las nuevas tendencias, técnicas de ventas y productos para mejorar continuamente su desempeño.

    En nuestra experiencia es más sencillo administrar a los vendedores y son más efectivos cuando son especialistas.

    los principales problemas de los equipos de ventas en México son los siguientes

    Según la Asociación Mexicana de Ventas (AMEV), los principales problemas de los equipos de ventas en México son los siguientes:

    • Falta de capacitación: Los vendedores necesitan estar bien capacitados para tener éxito. La capacitación debe cubrir los fundamentos de las ventas, así como las habilidades específicas que son importantes para el negocio.
    • Falta de motivación: Los vendedores necesitan estar motivados para alcanzar sus objetivos. Las empresas deben ofrecer un sistema de recompensas y reconocimiento que motive a los vendedores a seguir siendo exitosos.
    • Falta de liderazgo: Los gerentes de ventas necesitan ser líderes efectivos. Los gerentes deben establecer objetivos claros, proporcionar capacitación y apoyo, y realizar un seguimiento del rendimiento.
    • Falta de tecnología: La tecnología puede ayudar a los equipos de ventas a ser más eficientes y productivos. Las empresas deben invertir en la tecnología adecuada para apoyar sus operaciones de ventas.

    La AMEV también señala que los equipos de ventas en México suelen enfrentarse a los siguientes desafíos:

    • Competencia: El mercado mexicano es competitivo. Las empresas deben encontrar formas de diferenciarse de sus competidores.
    • Cambios en el mercado: El mercado mexicano está cambiando constantemente. Las empresas deben estar preparadas para adaptarse a estos cambios.
    • Falta de confianza: Los clientes mexicanos pueden ser desconfiados de los vendedores. Las empresas deben trabajar para ganarse la confianza de sus clientes.
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    La clave para administrar a tus vendedores: Procesos y KPIs

    La administración de vendedores se basa en dos pilares fundamentales: los procesos y los KPIs (Indicadores Clave de Rendimiento).

    Procesos para administrar a tus vendedores:

    En términos de procesos, es crucial dividir las responsabilidades de manera eficaz. No todo debe recaer en el vendedor, ya que su tiempo es valioso y debe centrarse en cerrar ventas seguras. Aquí está cómo puedes dividir los procesos:

    Procesos que un asistente de ventas bien capacitado puede realizar:

    • Registro de candidatos.
    • Conversión de candidatos en prospectos.
    • Registro de prospectos.
    • Validación de información de prospectos y ofertas.
    • Primeros contactos para establecer una relación entre el vendedor y el prospecto.

    Procesos que el vendedor debe llevar a cabo:

    • Contacto con un alto conocimiento del problema y capacidad de respuesta al prospecto.
    • Llamadas o visitas de seguimiento (dependiendo del precio de tu oferta).

    Esta división permitirá utilizar el tiempo del vendedor de manera más eficiente y cerrar ventas con mayor éxito.

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    KPIs (Indicadores Clave de Rendimiento) para un equipo de ventas:

    En cuanto a los KPIs, debes realizar un seguimiento constante de métricas específicas que te ayuden a alcanzar tus objetivos. Algunos KPIs que debes considerar son:

    • Cantidad y calidad del contenido generado.
    • Crecimiento de tu lista de correo electrónico.
    • Conversión de candidatos en prospectos, junto con datos de contacto.
    • Número de prospectos diarios necesarios para alcanzar tus metas de ventas.
    • Interacciones, como correos electrónicos de primer contacto y respuestas de prospectos.
    • Cotizaciones realizadas, plazos de resolución y ventas estimadas.
    • Pedidos con fechas de entrega y condiciones de venta.

    Los KPIs varían según la etapa de madurez de tu negocio. La automatización y seguimiento de estos indicadores pueden simplificarse utilizando herramientas como la aplicación empresapyme.com.

    Consejo Profesional para administrar a tus vendedores:

    Optimiza la productividad de tu equipo. Contrata asistentes de ventas para tareas específicas y usa al vendedor para lo que mejor sabe hacer: cerrar ventas. La retroalimentación constante entre el vendedor y el asistente es esencial para el éxito.

    Consejo Profesional #2 para administrar a tus vendedores:

    Una gran parte del fracaso de los equipos de vendedores es por causa de la empresa y malos hábitos. Entre los errores más graves que he visto en mi experiencia de más de 25 años manejando equipos de ventas y ayudando a empresas a cumplir con sus objetivos, está:

    • Material de ventas reciclado, con tachaduras o con información desactualizada.
    • Utilizar correo electrónico gratuito como Gmail, Hotmail o Yahoo Mail.
    • Falta de supervisión de sus métricas.
    • Capacitación no solo en los productos, sino también en tácticas de ventas.
    • Lo más importante, la falta de aplicaciones/software para realizar su trabajo, que van desde capacidades para enviar correos electrónicos transaccionales hasta la forma en que revisan sus propias métricas y procesos. Para todas estas necesidades, te recomendamos solicitar una demostración en empresapyme.com. Contáctanos.

    En conclusión, administrar a tus vendedores de manera eficaz es esencial para el éxito de tu negocio. Divide las responsabilidades, establece KPIs claros y utiliza herramientas adecuadas para simplificar el proceso. Al hacerlo, podrás alcanzar tus metas de ventas de manera más fácil, ordenada y, sobre todo, consistente . ¡El éxito está a tu alcance!

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