Por qué no puedo vender a las personas de mi lista de emails ?

Una de las prácticas típicas de los vendedores es juntar una lista muy larga de correos electrónicos obtenidas de tarjetas de presentación y después enviar material de ventas , muchas veces sin conocer a una persona o contexto, pero ¿Por qué no puedo vender a las personas de mi lista de emails ?.

El 79% de los leads en marketing nunca se convierten en ventas, en gran parte por la falta de lead nurturing.

Fuente: MarketingSherpa

Pero qué es el LEAD NURTURING , es el proceso de mantener una relación cercana con cada uno de tus clientes en todo el viaje. El viaje es hacia la compra y utilización de tus productos y servicios .

La relación con tus clientes/prospectos es típicamente con mensajes si muchos son automatizados como puede ser un email , pero los más importante es las conversaciones continuas vía medios como WhatsApp.

Las conversaciones son alrededor de lo que más le importa a tu cliente , EL MISMO y como tu con tus productos/servicio le puedes ayudar.

El error más grande que he visto con la mayoría de mis clientes y emprendedores es que esperan solo una recompensa instantánea , buscan vender y ya terminar la relación. no intentan salir de ese camino sin fin , en lugar de convertir sus base de clientes en un círculo. 

Fuente: YO – Fundador EmpresaPyME.com

Si estas iniciando o ya tienes mas de 10 años con tu negocio con esto puedes iniciar : 

• Identifica y Define bien tu propuesta de valor para que puedas definir tu PERFIL IDEAL de cliente
• Identifica de tu base instalada de clientes , quienes son los que están dentro de ese perfil
• Conversar y Conversar para conocer más de su demografía y necesidades a tus prospectos esto te ayudará con el siguiente paso
• Generar contenido dirigido a tu prospectos ideal induciendo a comprar
• Genera contenido dirigido a tu cliente ideal para que tenga una mejor experiencia de tu servicio y compre más. 

Las tácticas anteriores son un muy buen inicio y pueden hacerse a velocidad media o alta.

Tip Pro

Vas a mandar muchos correos electrónicos , es importante que tengas email de negocios no utilices los emails gratuitos eso te quita seriedad, ya que tengas tu correo de negocios no quemes el email tratando de enviar todos los emails por ese medio , es importante que utilices servicios como los de mailchimp o brevo.com , ambos tienen planes gratuitos para iniciar.

Para un emprendedor que esta iniciando es importante que tenga todas las ventajas para que no ser parte de la estadística de empresas fallidas, un factor critico al inicio de cualquier emprendimiento es contar con herramientas como las de empresapyme.com , donde tendrás un sistema y organización que te ayude a hacer todo lo que hablamos en este articulo.

Entonces, ¿ Por qué no puedo vender a las personas de mi lista de emails ? Así es, falta de seguimiento.

Si tienes dudas con estas tácticas , no dudes en contactarme por mis redes sociales o mándame un mensaje.